抖音电商优价增长方法论：货品要齐全且低价 有6大优价阵地

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今日，抖音电商发布优价增长方法论，包括卖什么货、卖什么价以及在哪里卖三部分。

在卖什么货方面，平台建议“货品要齐全”，货越全，货架免费流量就越多，且新品、爆品、村品都要铺货，类目重点各有不同。

比如服饰行业受季节上新启动，货品结构应该为树叶型，70%货品需为应季款，20%需为常青款，风格经典，不受季节限制，10%需为特卖款，包括往季存量品和当季长尾销售品。

对快消品来说，该行业受大单品驱动，货品结构要呈现橄榄形，10%为趋势新品，65%为大单品，25%为常规款。

对大耐消来说，要全生命周期驱动，持续做好更新换代，货品结构应该是水滴型，10%为新一代产品，40%为爆款、当下的创新代表产品，50%是往季的长尾商品。

在卖什么价方面，平台要对比所有同款商品的普惠到手价，低价商品获得全域流量扶持。价格策略方面，平台建议合理做好货品机制，提升用户价值感，比如全网首发、差异化SKU套组、加赠礼盒、同价高配等。

在哪里卖方面，平台给出了6大优价阵地，包括货架场的超值购、搜推扶持，内容场的头部达人、精选联盟，营销场的报名营销活动、自播/商品+投广。