近几个月以来亚马逊COSMO算法一直很火 经常就有亚马逊卖家问我: “东哥,你怎么看这个COSMO算法?” 其实这个概念18年亚马逊就在说了 我也有一直都在关注! 这个算法到底是个啥玩意儿? 这个算法对我们卖家又有什么影响呢? 今天就和大家聊聊这个亚马逊新算法COSMO吧~
COSMO算法 COSMO算法是亚马逊基于大型语言模型(LLM)开发的一种新型人工智能算法 ,它的核心在于通过分析用户的行为数据,挖掘用户的潜在购物意图,并构建一个以用户为中心的知识图谱。
COSMO算法其实无非就是给客户打标签。 他是什么用户画像、有什么购物习惯、潜在有什么shopping行为等等,通过给客户行为打标签的形式,多层级提供关键词的方式给客户推荐更加精细化的产品 ,类似于个性化展现。
很多卖家觉得这个新算法就是千人千面,淘宝的“猜你喜欢”? 但这和我们国内电商的千人千面有所区别,千人千面直接调大数据推送。 而这个COSMO算法更多的是一个数据化猜测。 因为国外保护隐私政策,不允许购物平台实现千人千面,而是实行动态导航栏优化。 所以算法COSMO用&34;猜你需求&34;描述更贴切。
例如我搜索&34;camping&34;, 导航栏就会给我推荐气垫床、毯子、椅子、电灯、帐篷等,由COSMO主导的层层联想的“多轮导航”,以前流量需要从精准搜索词进来,现在是通过广泛词就可以进来。
这样一来,用户搜索结果不再是千篇一律的产品,用户体验也显然会更好。
COSMO算法与A9算法对比
A9算法注重到关键词的匹配,销量和评价等等,但是呢,有时候会导致搜索结果不够精准,用户体验感欠佳。 而COSMO算法更关注顾客的潜在需求和个性化,卖家要懂顾客、打造产品差异。
所以这两者可以简单理解为COSMO算法是A9算法的优化和升级版,不是卖家们猜测的COSMO取代A9,因为搜索页面所呈现的商品不仅依赖于搜索关键词(A9算法),而且要深度结合用户的个性化特征和需求(COSMO算法),两个算法结合进一步挖掘买家搜索需求,匹配更精准链接。
COSMO算法对卖家们影响
一、关键词头部自然位垄断度降低,流量的壁垒被打破 虽然COSMO算法尚未全面投入应用,但近几个月来亚马逊已暗中进行了小范围试水。不少亚马逊卖家“感知”到了新算法的波动,各种差异化、新颖特色小品类产品逐步崭露头角,稳步攀升;而同质化产品原有的搜索排名优势将被弱化 二、新增全新的流量入口、流量分散 A9算法下“传统搜索框入口”是亚马逊最大的流量入口,现在新算法COSMO下“多轮导航”:弹出推荐词,供顾客逐层筛选,新增一个流量入口。 三、长尾词流量出单比例可能会变高 前面说到后面COSMO算法下,不仅可以通过精准词获取流量,后面比较泛到词也能获取流量,所以以后大概率长尾词出单比例也会变高。 四、广告架构会稍微比之前复杂 COSMO算法下需要兼顾多层流量布局,也可能增加无效广告点击,甚至有卖家广告爆表,需要优化广告找到性价比最高的广告位置。
针对COSMO算法几条策略建议
1、最重要的一点是了解目标受众,运营对产品要有更进一步的了解,针对性打造满足用户需求的好产品 2、做差异化产品,避免同质化竞争 3、布局细分产品、细化产品的属性、标签、关键词 4、优化产品列表和详情页,优化listing图片丰富场景图、丰富场景化描述,使产品页面更贴合用户购买意向。 |