15个原因导致亚马逊产品销量不好

猫教兽

1，缺乏选品能力
1、单纯以自己的偏好来进行选品，忽视了市场的需求。
2、盲目跟风，追求热门、竞争激烈的、被大卖把持的低价产品。
3、过度追求差异化、独家私模和产品升级改造，浪费了时间，也往往会因为预期与市场的偏差而导致付出了大量的试错成本。
4、选择了更新换代快或者季节性过于明显的产品。

2，卖家改变了自己的产品类别
亚马逊每一个类别都聚集了大量精准关键词，当你的产品在现在类别表现优秀时，如果你突然把Listing换到另一个产品类别中，整个关键词、目标客户、流量就会全变了。所以，卖家最好不要在产品销量稳定时突然改变产品的发布类别。

3，产品曝光率低
如果销量突然下跌，卖家可以站在客户的角度，尝试搜索一下相关产品。
如果你的产品没在搜索结果的第一页，可能这就是销量下跌的原因。查看你的产品在移动端的展示情况。确保信息准确无误、关键词选择得当，并确保图片清晰。如果需要，重新发布产品也是一种方法。另外，检查产品页面的浏览量是否发生大量变动也很重要。

4，产品参数不完整
卖家在listing优化的时候，常常忽略了产品参数的填写，但亚马逊后台是依靠A9算法运作的。它可以根据产品之间的参数来推荐，一些相近参数的产品，常能得到亚马逊的推荐展示。如果卖家不完善产品参数的空白，就等于白白浪费了亚马逊系统关联推荐的机会了。

5，关键词排名下降
产品销量直接受流量影响，而流量受关键词和站内广告的自然排名等因素影响。卖家发现销量下降时，可查看常出现在排行榜上的关键词排名是否有下降。

6，广告位置下降
通过查看投放的广告报告，了解广告带来的订单是否下降。变化发生时，及时检查广告是否存在问题，以免影响订单。除了店铺客流量下降外，正常订单也可能下降。

7，收到差评
差评对销量影响巨大，一个不好的评价可能导致潜在订单流失。卖家应及时联系客户，尤其是在差评出现时，礼貌得体地解决问题，避免客户选择其他产品。

8，产品被人恶意跟卖
每个人都恨这些跟卖的“苍蝇”，现在大家还会发现居然自己的Listing经常半夜被跟卖，而且这些“苍蝇”上去还能够快速抢走自己的购物车，百思不得其解!
所以注册品牌并备案很重要，把自己的品牌logo包装、产品上的品牌logo细节图上传到图片上，证明你的品牌已投入使用中。虽然不能百分百防止跟卖，但总比什么都不做任人宰割好。

9，被低价跟卖、购物车抢夺
黄金购物车的重要性不可忽视，如果竞争对手夺走了购物车，订单也会被抢走。卖家需要检查自己的购物车是否仍在手中。

10，产品断货
不少亚马逊卖家忘了及时的补货，结果就是有一个listing断货了好多天后第二批FBA货才上架，然后销量就没有之前那么好了，由此可见，FBA断货对listing的销量是有很大影响的，应该竭尽全力避免这样的事情发生。

11，退货率突然增加
这个是Amazon后台绩效的计算，暂时不要去考虑Amazon算多少退货会降低你的权重（即使告诉大家也没意义)，你只需要考虑你是Amazon，明明发现一个Listing的退货率突然增加，你还敢继续给这个Listing带来客户吗？当然不敢！Amazon甚至还会突然对你的Listing进行暂停销售的惩罚。
所以卖家发现有产品退货的情况一定要及时调整，或是检查产品质量或是优化产品，实在不济也可以通过调整价格的方式稳定推广流量，保住店铺推流。

12，没有进行持续的产品优化工作
市场上风云变化，谁也不知道明天会有什么突发情况发生，今天是这个热搜词，过几个月就变成另一个。如果没有进行持续的产品优化工作，时间久了流量会减少失去，不知不觉造成销量订单的下滑。

13，忽视竞争对手
随着越来越多的卖家涌入亚马逊，亚马逊竞争日益激烈。
若小类目排名变化，说明整体流量下降。若竞品跑到前面，销量也会下降。
平台和类目的整体流量相对固定，竞争对手持续进行秒杀或冲销量活动会导致短期内销量下降。
卖家需要时刻关注竞争对手，对竞争对手做分析了解他们的销售模式、价格策略、选品方向、促销手段等。然后调整自己的运营策略，提高销量。

14，季节性因素和淡季
季节性商品或更新换代快的商品可能导致销量大幅波动。卖家在选品时需考虑季节性影响，及时调整策略。

15，促销活动结束
亚马逊黑五网一等大促活动过后，卖家的销量可能会突然降低，这是促销活动后的正常现象，等到下次活动来临卖家店铺会迎来新的流量。

以上是对亚马逊产品销量低的原因的分析，如果有一些新手小白，做起来比较困难，不懂如何快速上手，可以找我们系统性学习。