做电商有没有100%起店的方法？
当然有。
本期文章干货比较多，且逻辑性极强。
建议在笔记本和保温杯的陪同下观看。
起店的定义
首先我们来定义一下，什么叫起店。
网上有很多老师会告诉你们，店铺没有流量，是因为链接没有权重；
没有转化，是因为系统没有给你的店铺，打上精准的人群标签。
但是对于专业的电商运营来说，新店根本就不看人群标签。
我们看的是什么？
是用户画像。
那有小可爱要抬杠了，人群标签和用户画像不是一个东西吗。
当然不是。
对于一个新店来说，没有流量的核心原因，是因为这个店铺在平台上，没有积累足够多的潜客数据。
就是没有足够多的点击，足够多的浏览，足够多的收藏和成交，足够多的精准用户关注你。
所以你的店铺没有用户画像。
那么你上的每一条链接，平台就只能把你的产品，往产品标签的流量池里推。
但是大家要知道，产品标签里的流量十分混乱。
就拿女装来说，两个卖同款女装的淘宝店铺，因为主图视觉风格不同，店铺后台的人群画像就完全不同。
所以所谓的起店，根本就不是打人群标签，而是建立用户画像。
通过产品积累的点击收藏加购转化数据，使店铺筛选出高质量的用户画像。
如果你看过我的直通车课，就知道我把这个环节叫做测人群。
建立用户画像的三种方法
建立用户画像的方法总的来说就三种。
第一，靠免费的自然搜索流量。
不管是通过直通车拉搜索，还是产品力优势，又或者是短视频素材特别优质，被手淘首页抓取爆了推荐流量。
只要你这条链接有机会获取大量的曝光，就能够把整个店铺的用户画像建立起来。
然后在这个过程中，一定会有大量对你的产品真实感兴趣的人群关注你。
从而建立起你的这个店铺的第一批高精准高活跃的用户画像。
第二，就是靠付费流量去做曝光。
之前我们讲了，起店的本质是让店铺建立精准的用户画像。
而获取精准用户的前提，是通过大量曝光反馈回来的点击转化数据，来筛选出精准的用户画像。
但是大多数卖家，是没办法去爆免费的搜索流量的。
因为这年头做搜索，真的是玄学。
所以最便捷的方式，就是通过付费推广来获取曝光，从而积累精准的用户画像和人群标签。
标品可以走直通车渠道，也就是关键词推广；
非标品可以走引力魔方，也就是精准人群推广。
所以发现了吗，做电商只要推广预算足够高，基本上都能起店。
如果你已经习惯了做付费推广起店的模式，你就会知道。
你的产品好不好，只是影响你起店的速度和起店的成本而已。
因为不好的产品积累用户画像的速度就慢，因为他们的受众群体少，你就要花更多的投入去做更多的曝光，把那少部分人群筛选出来。
第三，老客资源
第三种方法新手可能用不上，就是用自己老店积累的鱼塘，去给新店做数据，帮助新店快速建立用户画像。
所以为什么电商做的越久，做新平台起新店的速度就越快。
因为每个店铺通过时间积累的资源，都是护城河的一部分呀，兄弟们。
淘宝
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2024-05-08
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