你们有没有发现，做电商，不太在意细节的人反而更容易做出成绩。
这个不在意细节，不是说你啥准备都不做，上个链接就开始无脑推广。 而是不要在一些小事上，花费过多的时间和精力。 比如说： 链接什么时间上架； 主图要不要加logo； SD是走关键词还是分享链接； 甚至做电商该买什么样的电脑； 做图要用什么鼠标垫……
做电商的核心逻辑 做电商的核心逻辑，是你能不能让消费者看到你的产品之后，愿意下单。 而上面说的那些东西，影响不了买家的下单决策点。 我们每个人的时间都是有限的，尤其是个人电商创业者。 你把时间花在哪里，就决定了你最后的结果在哪里。 因此我们做电商的第一步，就是搞清楚，哪些因素能够影响买家的消费决策。 换句话说就是，优化哪些地方，可以提高我们的产品点转率。 让买家看到了，就想点，点了就想买。 而提高点转率的这些要素，我在往期很多视频里都提到过。 无非就是：销量、价格、品牌、视觉。 不同的产品有不同的侧重点。 标品倾向于销量、价格和品牌，视觉层面不需要你做得特别拔尖，能突出卖点就行。 比如微波炉、智能门锁，主图基本没有什么差异化，都是产品加大量卖点文字。 这个在系统的识别里，叫牛皮癣，但是这个牛皮癣不得不存在。 因为这类功能性产品的视觉，就得靠功能卖点来吸引点击。 所以在标品行业里，你应该花更多的时间，去考虑如何快速积累销量。 因为在一个大家功能性都差不多的行业里，消费者只会通过销量来判断，买哪个更稳妥。 而非标品，就更看重视觉。 比如服饰类目，同样一条裙子。 一个链接拿我当模特，一个链接拿好看的小姐姐当模特，在消费者眼里，那就明显不是一条裙子。 哪怕我穿的这条链接有1000+销量，消费者也未必就会选择我。 所以在非标品行业中，一个好的视觉策划，可以直接影响一个链接的销量。 只要你能够在视觉设计中抓住消费者的冲动，你就能节约一大笔推广费用。 而抓冲动这件事，美工是做不到的，有运营思维的美工才能做到。 就像我们早期合作的电商设计工作室，给的设计方案基本都是符合运营逻辑的。 不需要解释太多他们就懂我们想表达什么，这就是一个具备运营思维的设计工作室。 后期如果你们有产品需要陪跑，我们也会在陪跑过程中，给大家提供产品的卖点优化建议，以及设计工作室对接。 上面就是标品和非标品在下单决策点上的侧重。 只要你能解决这个问题，那么接下来的流量问题其实很好解决。 直通车、引力魔方、万相台。 哪怕你对这些推广工具不熟悉，甚至没有什么运营基础，也可以通过我往期视频里的内容，和直通车专栏里的内容快速上手。 有了流量，你又找准了买家的下单决策点，那么转化率肯定不会差。 接下来无非就是根据数据，控制成本，或者放大流量了。 这个就是后面的店铺规划和计划裂变的问题了。
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淘宝
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2024-05-08
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