视频号竞品直播间到底要如何拆解？

战驴科技阿松

拆解竞品直播间的步骤和方法。

视频号一直在调整政策和布局，说实在的它还是在发展期。每天都有政策改变，政策的改变目的是测试商家和用户的反应和平台结果的数据呈现情况。

因为视频号没有第三方工具可以看到直播间的数据，所以通过多年做视频号的经验总结了几个竞品直播间的拆解方法，希望对大家有帮助。

01

账号

账号名称，简介，头像，直播时间，直播频率

02

直播间

配乐，封面。

主播形象：男还是女，衣着风格。直播场景：背景、贴片、引导。

直播话术：聚人、留客、锁客、说服、催单和逼单。评论区：是否有引导、引导方式

03

产品

选品：类别、价格、运输方式、售后。产品组合和排品。

讲解：什么时间讲什么产品，讲解一款产品用多久，是否重复讲解

01

福利优惠

福利品：是否有低价抢购等。直播间福利：红包、降价……

05

引流渠道

短视频，直播预约，社群，微信私信，朋友圈，公众号。

06

付费投流

adq（投直播间或者短视频素材），微信豆（投直播间或者短视频素材）

以下是总结的两个直播间拆解的案例，是把以上六个方面的某一方面拆解到了极致来跟大家举例的。

目前视频号平台的用户还在快速增长，用户年龄层次也在逐步年轻化，随着平台基建的不断完善，各产品能力打通及迭代，规则更新，平台对各直播间的推荐流量也越来越精准。

目前，视频号的用户仍然是快速增长的阶段，使用者的年龄也在渐渐年轻化。

而平台基础搭建的越来越完善，各产品的功能打通并不断升级，规则变化完善，官方对直播间的推流也越来越准确。

抖音、快手等其他平台的创作者进入，短视频和直播间的水准也在不断提升，用户的基础流量池不断变大，当然这对玩直播的用户是很好的。

入局视频号以来，直接、间接操盘过不少的账号，总结一下：目前视频号起号的底层逻辑还是： 品>场>投放。

第一，平台的使用人群就决定你的品类，只有选中了符合主要用户群体的产品，场和投放才能继续。

比如应季水果、日用品、特产美食、营养品、花草、玉石等等。

第二是场，也就是直播间和主播，主要是营设出场景感，主播要能承接用户的能力。

第三是投放，投放是属于增光添彩，如果你前两步的基础打好了，投放才会有更好的效果。

那目前平台哪些类型的直播间做得不错呢？找了几个分享给大家，供大家参考借鉴。

第一种，主打蓝品+场景感。

大家可以看下这个直播间（接下来会针对这个直播间各个细节详细讲讲）。

让我们一起走进这个令人震撼的直播间，它已经连续开展了一周多，每场直播吸引了几十万观众，最高峰甚至达到了80万+。

这个直播间主打的产品销量接近3000+，每单客单价约40元，预计销售额已经达到13万。主打产品是时令水果——橙子，而这个直播间的策划经过精心设计。

首先，他们创造了一个真实的现场，搭建在果园中的直播场地。主播穿着随意的农活装，戴着草帽，仿佛是一位地道的农民，完美地呈现了自家果园中推销自己种植的橙子的感觉。

他们完美地呈现出一种感觉，仿佛是一位果农站在自己的果园中，为大家推荐自家种植的橙子。这种设定不仅增加了观众的信任感，还引发了他们的共鸣。

其次，直播间前摆放了一堆半开的橙子，露出了果肉，更吸引人的是，橙子上方有一群蜜蜂在吸食和飞翔。这一场景展示了橙子的新鲜和甜美，让观众如痴如醉，勾起了他们的食欲。

此外，主播的身后，一个人坐在人字梯上，手持一个箱子，仿佛正在采摘橙子并进行礼盒包装。这一设计旨在激发观众的好奇心，让他们留下来观看，看看发生了什么。

创建这样一个直播间，其主要目的是满足平台推荐算法的关键要素，包括直播间点击率、用户停留时间和互动率。

在直播广场，一个直播间以两种形式呈现给观众：首先是静态封面，接着是实时场景。

这种真实、原始且富有视觉吸引力的直播间设计特别容易激发观众的好奇心，促使他们点击并观看，从而有效提高了直播间的曝光和点击率。

一旦进入直播间，满屏都是飞舞的蜜蜂，这引发了人们的好奇心。为什么会有这么多蜜蜂聚集在橙子上吸食呢？

首先，这一景象迫使观众停下来仔细观看；其次，他们可以看到一堆半开的橙子，露出果肉，主播还即时将它们剥开并大口咬下，展示给大家看。

这一系列动作使观众真切地感受到橙子的真实口感，进一步延长了他们的观看时间。

最后，坐在人字梯上的小伙吸引了观众的关注，大家都好奇他在做什么，因此评论区充满了调侃和好奇。同时，主播还安排了一些小号在直播间发表评论，营造了一个热闹的氛围，从而提高了互动率。

这三个数据指标的提升让平台系统认为这个直播间备受用户喜爱，因此为其持续提供更多的推荐流量。

类似的直播间还有很多，我为大家分享了几个，供您参考。如果您对此感兴趣，可以继续关注。

主打专业直播+性价比产品+付费投流。

大家再看一下下面这几张图。

这个直播间已经连续两个多月每场都有十几万的场观了，每天直播12小时，投流费用1-2万，大概能成交五六万左右，其中参与过官方超品日活动，单场有70万+场观，成交二三十万，目前已经是视频号直播男装品类里的头部号了。

这个直播间的特点是0粉起号，打造专业直播间，再通过付费投放把号给做起来。

首先他们的直播间是按高标准直播间进行打造，专业的直播设备，实景装修直播间背景，单就直播间硬件搭建就花了一二十万，专业主播场控运营客服。

整个直播间让人看起来感觉非常有质感且高档，很有一种知名品牌的调性，画面高清，主播形象好又很专业，能解说所有有关产品的细节问题。

其次，选择了高性价比的产品及价值感很强的赠品，他们本身就是工厂，产品是自己生产。

所以在选品及组货上非常有优势，同时价格上也很有优势，直播间营销玩法上就是全场买送，有些客户就是奔着送皮带跟袜子下单的。

最后，专业投手负责直播间付费投放，每天保证直播间的精准流量。

目前最有效果的付费投放工具就是微信豆加热工具，ROI有时能达到5，6以上，每一场都是花费1-2万的投流费用。

这个投流工具一直在迭代升级，他们每一次都能恰如其分地找到每个版本的最佳投流方法，例如低价跑量及跑转化的投放策略，卡Bug等等。

投流最关键的两个因素，一是拉直播时长，6小时以上

其次是不同投放类型的出价，只有找出最合适的出价位才能让投放计划既能跑出量又能跑出好的ROI，而非直接出最高价或最低价。

这个直播间通过大量的付费投放，加上直播间的承接力比较强，从而也撬动了不小的公域流量，最终把这个号做起来了。

现在每天持续稳定开播，应该是能保持着不错的成交GMV。

这种类型的直播适合有专业直播团队，还有一定预算投放的商家，暴力0粉起号，相对于自然流量方式，在较短时间内能看到反馈结果。

柚子胖橘

我在视频号播，没有付费，每次播只有二三十人进来，为什么没人呢