直通车精准词，螺旋递增小成本，闭环回流实操玩法

一夜

适合中小商家，直通车精准词，螺旋递增小成本，闭环回流实操玩法。

今天我来讲一下万相台无界版，直通车精准词，螺旋递增小成本玩法。这个玩法非常适合每天预算500块钱以内，并且不会玩标准计划的商家，因为它是一个拉新收割，放量的回流玩法。这个玩法适合单品有一定的基础销量，并且人群精准的情况下，可以去玩这个玩法。也就是说就算是新品，想要玩这个玩法，必须是能正常转化的宝贝才行。我们来看一下实操流程。

选择直通车关键词推广，之后下一步选择自定义选品。日预算这边50或者100块钱都行，之后选择手动出价。投放位置这边选择PC和无线。投放地域这边除了新疆和西藏，其他全选。分时折扣这边，只投放9点-23点的时间段。

下一步关键词和人群选择这边，在这一步不做添加，然后下一步选择促进点击溢价30%，仅投放主图创意，完成计划的搭建。

之后加词这边就有讲究了，关闭计划的词包在这边是不添加的，我们要的是计划完全可控，之后添加关键词这边，在流量纵横这边，选择自己推广的那款宝贝，选择搜索端数据，下载搜索端7天的关键词数据，之后把自己7天内搜索访客不低于30个的关键词，全部添加到直通车计划那边。

当然如果有完全不符合的词，我们不添加，像我们这边7天满足搜索访客30个以上的词，有30个，那么就把这些关键词，添加到直通车计划那边。当然你如果自身是没有搜索访客，那么可以添加行业搜索访客比较好的竞品，最近7天搜索流量比较大的词也可以。

之后直通车添加人群这边选择智能拉新人群，店铺长期价值人群，喜欢店铺新品人群，和喜欢相似宝贝人群，当然价格没有优势，这个人群可以不添加。之后添加这边的3个有钱人人群，这个计划能拿到流量PPC的60%，人群溢价50%。之后这个一模一样的计划，去建立三个，但是每个计划之间，人群溢价添加5%就可以了，不能出价一样，要不然在搜索推广当中一定会有冲突。

第一组计划就是三个。

第二组计划在计划设置层面是完全一模一样的，只是说在这边的智能调价修改为促进加购。其次在加词这边一样是不开词包。这边加词怎么添加也有讲究，还是下载搜索端7天的关键词数据，把高收藏、高加购以及高转化率关键词添加进来，一般添加5-10个左右就差不多了。

添加人群选择添加智能拉新人群，店铺长期价值人群喜欢店铺新品人群相似宝贝人群，以及添加这边的三个有钱人人群。当然如果知道自己的人群具体是属于什么年龄、性别、消费力，同样可以在这边的消费偏好人群添加1-3组自定义人群。

之后这个计划需要添加店铺定向人群里面的收割人群，添加浏览过、收藏过、加购过、浏览未购买。如果这个宝贝有推荐流量，可以把浏览过引力魔方以及浏览过猜喜欢两个人群也同时添加进来。

这个计划怎么出价？怎么溢价？出日常能拿到流量PPC的70%，之后这个计划里面的拉新人群溢价50%，收割人群溢价70%，之后这个一模一样的计划去建立三个，但是每个计划之间人群溢价增加5%就可以了，要不然在推广当中一定会产生冲突。

第二组计划也是三个。其实以上的6个计划都是拉新计划，第二组计划添加收割人群，是用收割人群当拉新人群使用。当然第二组的3个计划最好是换一张创意图，有条件的每个计划之间都换一张创意图。实在不行保证第二组计划换一张。

这6个计划目的很明显就是去拉新，但是由于出价比较低，6个计划里面可能最终只有1-3个计划能跑得出数据，这个时候就成功的筛选出计划了，把其他几个跑不动的计划删掉就行。

看一下收割计划的玩法，计划层面的设置也是一样的，只是这边的智能调价修改为促进成交，然后添加关键词怎么添加？在生意参谋搜索排行这边，选择自己的子类目，把子类目所有符合自己的关键词全部加满。计划不注重词的精准性，因为人群是精，准的加满200个词一个计划。当然词多的类目一个计划不够，可以多开几个计划加词，之后人群选择，这边我们选择浏览过收藏过、加购过，浏览过未购买、浏览过引力魔方、浏览过猜，你喜欢的收割人群溢价300%。

当然这边有一个已曝光但未购买店内商品访客的人群，我们可以议价100%作为测试，我们关键词除日常能拿到流量PPC的40%。之后关注排名和投产不注重PPC，由于我们出价比较低，虽然计划比较多有7个，但是玩下来成本是很低的。

如何进行数据的优化？这种计划一般7-14天优化一次，因为时间短，出价又低，拿不到一定的点击量是不好做优化的。我们这边因为预算比较少，虽然我们开了7个计划，但是能筛选出来跑得动数据的可能就3个左右。当然我们主要筛选的是6个拉新计划，收割是不删的。预算小我们优化目标就只有两个，第一roi的盈亏平衡点必须达标。第二个加购成本，就是花费除以购物车数量，就是你单个购物车成本。

我怎么知道我购物车不亏本，就是单件利润乘以购物车转化率，等于你拉新一个购物车不能超过这个成本值。所以当计划的roi大于你的盈亏平衡点，你可以加预算，或者是购物车成本乘以3小于单件利润的时候，你也可以加日限额去获取更多的流量。

当然如果你优化的时候，只有100个点击量，这个时候数据量太少，不要考虑盈亏平衡点，可以先看加购平衡点。所以你们数据比较少的时候，比如只有100个点击量，看不准roi盈亏平衡点这个数据的时候，这个时候先看加购成本平衡点，考虑是否加预算。假设你的购物车转化是30%，那么你就是加购成本乘以3，小于单件利润，就可以去加预算。如果你的购物车转化率是20%，就是加购成本乘以5小于单件利润，就可以加预算。

今天这个玩法还是比较适合中小商家，或者说不怎么会玩标准计划的部分掌柜去玩的。