从“人、货、场”三大要点谈抖音电商直播

风火

抖音直播——人

一场好的直播不仅仅是主播一个人就能完成的，一般还需要比较完善的助理团队配合，包括副播、中控、运营、拍摄剪辑、客服人员，品牌方进行产品自播时可以根据自身的实际情况，进行合理的人员安排。

主播

主播是一场直播的主导者，也是电商直播的核心，所有的幕后工作都需要主播呈现出来，所以主播的基本素养和能力非常重要。作为产品、商家和消费者的连接窗口，主播在开播前对产品和活动要有足够的了解，才能在进行活动介绍、产品介绍时游刃有余；其次还需要具备一定的控场能力和相关行业知识。

副播

副播是一场直播的辅助者，需要配合主播完成直播，应该具备与主播相应的思维逻辑，情商高，能够活跃直播间氛围，和主播产生完美配合，提醒活动和产品卖点，引导关注，甚至能在必要时成为备用主播。

场控/中控

中控是直播的推动者，需要时刻关注直播的内容，在主播不熟悉的情况下可以配合主播讲解产品，避免由于主播的不熟悉导致的粉丝流失；除了产品讲解配合以外，还需要负责产品链接上下架、秒杀价格设置、库存修改核对，优惠活动设置，小店后台设置等很多动作也是需要中控配合的。

运营

直播的流量、内容、活动、用户等需要维护，直播运营需要具备流量来源、直播内容规划、营销活动策划以及应对用户答疑等诸多能力，跟进各项进度的落实等，并且能够在直播完成后不断复盘优化直播各方面工作。想要考核直播团队的人员带货能力、薪资绩效可以用飞瓜智投。

拍摄剪辑

短视频是直播间引流的重要途径，短视频拍摄剪辑人员需要具备一定的创作能力，对短视频内容质量、视觉呈现以及最终效果等负责，帮助提升直播间自然流量。

客服人员

店铺的售前、售后同样重要，客户的疑问需要及时解答，直播间客服人员需要具备强大的心态，能够应对客户的疑问并给予解决方案。

02、抖音直播——货

货是直播带货中的一个重要元素，如何选品才能提升直播间销量呢？因此在直播时，我们还需要有正确的选品思路和组货策略。

选品思路

在产品选择上，我们应秉承品类一致，价格衔接、避免同质的原则；

品类一致

直播间引流品要与主推品的品类有所关联，如果引流品为A品类，主推品为B品类，则会导致引流转主推品时直播间掉人；

价格衔接

排品的价格跨度不能过大，控制在30-40%之间。如果价格跨度过大也会导致直播间转不动款；

避免同质

排品时避免选择过分的同质或雷同的产品；

组货策略

在组货策略上，必须要了解产品的优缺点，通过用户痛点和痒点结合的方式来提炼产品卖点，刺激用户购买需求，同时也要制定正确的组货策略，将直播受众扩大的同时提高销量和利润：

引流款：用低价产品做秒杀等福利，帮助直播间拉新；

利润款：以产品盈利为出发点的高利润产品；

主推款：有利润有性价比，或者数据好的产品；

次推款：迎合直播间用户产生的产品。

02、抖音直播——货

货是直播带货中的一个重要元素，如何选品才能提升直播间销量呢？因此在直播时，我们还需要有正确的选品思路和组货策略。

选品思路

在产品选择上，我们应秉承品类一致，价格衔接、避免同质的原则；

品类一致

直播间引流品要与主推品的品类有所关联，如果引流品为A品类，主推品为B品类，则会导致引流转主推品时直播间掉人；

价格衔接

排品的价格跨度不能过大，控制在30-40%之间。如果价格跨度过大也会导致直播间转不动款；

避免同质

排品时避免选择过分的同质或雷同的产品；

组货策略

在组货策略上，必须要了解产品的优缺点，通过用户痛点和痒点结合的方式来提炼产品卖点，刺激用户购买需求，同时也要制定正确的组货策略，将直播受众扩大的同时提高销量和利润：

引流款：用低价产品做秒杀等福利，帮助直播间拉新；

利润款：以产品盈利为出发点的高利润产品；

主推款：有利润有性价比，或者数据好的产品；

次推款：迎合直播间用户产生的产品。