“新手”要学的6个电商直播带货技巧

直播那些事

1、直播封面的设计

在看直播的时候，用户第一眼看到的就是直播封面，如果封面内容杂乱无章，很多用户可能直接滑到下一个直播间了。直播封面对整个视频有着至关重要的作用，封面就应该打造成视觉冲击力强并能简短有力地向用户们展示本期直播内容，或者能够引发用户联想和好奇心的，同时也要跟直播内容有一定关联的内容。

需要注意的是，直播封面要符合平台规则，不要违规，这样优质的封面才能获得更多的流量和播放。

2、在直播前加上适合视频的标签

有些直播平台会有标签选项，创作者可以加上与直播内容相符的标签，毕竟有些直播平台算法通常是根据标签来给直播间推荐流量，而且这些流量也会更精准。

3、做好带货主播的人设

不要以为带货主播就没有人设，大家所关注到的大主播都有人设。

以主播的性格、才艺、颜值等特征为基础，商家结合直播定位来打造一个具有明显差异化的人设，毕竟如今与众不同才能让更多人在这么多主播中记住你。

另外，主播也要对产品有一定的了解，并具备专业的带货能力，毕竟不是每一个人来观看带货直播都会下单购买，主播要做的就是展示展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

4、保证有充足的货源

其实，商家要做直播带货首先要选好供应链，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度地实现盈利。

除了要保证产品的质量之外，你能够提供给用户最优惠的价格也同样重要，而且不同平台的用户对价格的接受能力也不同。

5、直播间的布置和直播平台的选择

由于不同的直播平台都有不同的直播规则和玩法，商家和企业要做的就是选一个合适的直播平台，但电商直播平台那么多，怎么选呢？这里以欢拓云直播为例，给大家一个参考标准。

（1）要有包含特价、优惠券、限时秒杀、拼团等热门电商促销活动玩法的；

（2）邀请卡、分销红包奖励、开播提醒、社群传播等刺激用户分享转发，快速激活用户的；

（3）美颜特效、购物车等功能，增强用户观看体验和购物体验；

（4）订单统计、佣金统计、用户画像等数据助力商家打磨更优质的直播方案；

选完直播平台之后，就要对直播间进行布置了。其中包括直播间设备（要根据具体的产品来进行调节）以及灯光布置，比如灯色、灯照的位置等都可以根据产品来进行调整。

6、直播结束后做复盘

每一场电商直播结束之后，商家或企业都要立刻组织直播团队进行数据复盘，数据包括点赞数、评论数、转发数、直播涨粉数、订单数等，再根据这些数据进行细化，最后与之前的直播数据进行横向纵向对比，发现其中不足与亮点，以为下一次直播方案调整做准备。

1、开播前需进行录屏

首先，在直播的过程中需要全程录屏，除了用手机进入直播间录制，还可以使用专业软件录制，推荐飞瓜智投，高清直播录像不会压缩画质，我们自己的直播间每次开播系统后台就会自动录制，很方便也很使用，而且录像是保存在他们云端，不是我们电脑本地，查找起来也很方便

如果你没有办法全程录屏的话，至少也要把前半小时的录下来，把憋单加转款的整个流程都录制下来。如果是平播的话，把你过款流程至少要录两个款下来，下播之后运营和直播以及助理，大家一起坐下来相互讨论。

2、直播数据复盘

直播数据是直播情况最真实的反应，最直观的就是蓝色的数据大屏。这里面需要重点看的几大数据是：①停留时间；②加粉丝数；③加粉丝团数；④总场观；⑤销售额；⑥点击成交转化率；⑦粉丝成交占比；⑧左侧的流量占比；⑨左上方的成交趋势图；⑩右上方的人气趋势图和互动趋势图；⑪左下方的用户画像。

这些数据并不是简单的看一下，记录到Excel表格上就可以了，重点是要动态的去看和前面的几场直播进行比较。比如：今天的停留时间怎么降低了10秒？原因出现在哪里？是低价引来的羊毛党太多把标签搞泛的原因呢，还是今天换了福利款的原因。

再比如说：左侧做的流量占比里昨天的自然推荐92%，今天只剩下81%了。为什么会出现这样的原因，是因为广告投太猛了还是短视频入口和关注入口进来的人太多了。这些全部都需要去找原因。

等数据看完了，就把直播录好的回放视频拿出来播放。在看回放的过程中，一方面要带着刚分析数据时产生的疑问进行观看，另一方面要把看到的播的好的地方以及播的差的地方都记录下来。好的继续加强，差的明天改进。

再一点还要结合直播间的人气趋势图来看，为何在某一时间段流量突然下跌了，是因为换款了还是说了什么不该说的话。又为啥在某一时间段内成交曲线那里会出现一单都没有成交呢？是款的问题？还是价格的问题？还是话术的问题？这些都需要我们观看回放，在对应的问题对应的时间点去寻找答案。

当然为了节约时间，我们也可以用倍速播放来看回放，看完数据和回放，找到了今天这一场的问题，那接下来就是制定明天的开播计划了。

例如：开播有做憋单的直播间，今天开播在线人数最高憋到了200人，那明天就可以制定一个小目标，明天一定要憋到350人一定要完成这个目标。或者是今天的卖点里有几个话术介绍的还不够，明天这几个地方就需要去修改一下，加强一下。

另外今天开播极速流量来的有点低，互动的基础人数不够，所以导致在线憋的不够高。那么明天就需要用小店随心推或者是千川补个几百人的互动等等。列举出ABCD几个方面的具体措施来实现明天的目标。这样在第二天开播的时候就不会盲目了，就不仅仅是为了开播而开播了，你就会知道今天的这场直播，重点是要完成什么目标了。

第二天播完之后继续复盘，来看自己的目标完成了没有。如果完成了，就可以制定下一场更高的目标了。没有完成就要从中去找原因不断的优化。

只有通过这样不断地去复盘，一天一个脚印，一天一个进步，这样你的直播间才能一天天的往上爬。在复盘时，主播时一定要参与复盘的，尤其是需要带着直播一起看回放，其实主播的一些话术上的生疏、状态上的慵懒，语调和语术上的一些缺点，通过看回放她们自己就能很明显的看到自己的缺点了，自己就能在下场直播上改掉这些缺点。

上面6个电商直播带货技巧对于新手来说比较有用，但在日积月累的直播带货中，商家也要不断地总结出适合自己的带货技巧，毕竟电商直播带货这个市场的前景发展还是很大的。