一个错误的动作让免费流的店铺变成强付费的店铺。比如这一个品收藏率是有大于百分之十的,付费也是跑的贼快。但是他一开始百分之三十的资产订单被他自己给捉没了。 为什么因为老板想要放大于是全天开满了全站,就完了。全部都变成全站的付费订单后面也转不回来了。
如果全站团比给的高还好,团比给的还比较低,所以就变成了完全不盈利纯打土的状态。遇到这种情况操作应该是什么样子的? 第一原则是控制日限额,不要变成全天的底线。 第二原则是要选择合适的放大工具。在我不跑全天的情况下哪一个工具可以帮助跑出更多的营业额?这个时候哪个工具好,哪个工具就是首选。比如现在跑的是权杖,慢慢的把权杖的团比降低去增加更多的产出,这个是没毛病的。
比如现在看的搜索就可以选择增加出价,或者出价已经到峰值以后再增加就会导致打破盈利平衡,这个时候就不太好去做增加。可以选择在一个礼拜之后,也就是我峰值的平衡点。
在这个过程中可以去选择优化我们的点击率,或者降低我们的成本,把我们的费用既不亏太多,整体费用又可以降低下来。因为点击率是可以高了之后,可以降低付费成本的。这些操作都是可以在保持免费的固定比例的情况下,再把我们的全天的免费订单进行一定比例的增加,比例不变订单基数是增加的。
但如果我们是全天拉板,基本上就是纯付费的玩法了。这个时候只要你的付费端能盈利,也是可以的。但是绝大多数人,其实还是希望有一部分的推荐流量。 |