直播电商十年没有出现一个知名品牌

方俊遨

直播电商十年没有出现一个知名品牌。2024白牌还能做吗？
我专注视频号4年，没有一个白牌爆款活超过1个月。白牌不是山寨产品、也不是三无产品，是没有知名度的品牌，打造成一个知名品牌是需要大量的资金成本和时间成本的，比如小罐茶，先上央视投2个亿广告，再到下线开几百家连锁，在营销端、品牌端的投入不是普通人投得起的，投不起怎么解决信任问题呢，信任还不是流量问题，如果没有信任基础，有流量也不成交。

那就只剩两个办法：找大主播、明星带货，得先拿坑位费，再算佣金，一场下来业绩可能还没你的坑位费高；还有就是付费成交，付费的核心是提升ROI，而ROI掌握在平台手里，这两种做法最后既没有赢得消费者也没有赚的钱。

如果预算不足怎么做品牌呢？雷军的小米就是一个很好的例子，只要找到用户的痛点需求，根据这个需求去做产品，让消费者都成你的推广者，很多国外的新品牌都是这样做的，有100个核心用户跟你推广，用户才会快速裂变，而且成本几乎是0。

这时候选品就要慎重了，选择有品类无品牌的，又拿小罐茶来举例，茶叶每年市场规模近5000亿，你听说过哪个品牌？听到的都是种类，西湖龙井、信阳毛尖、安溪铁观音，小罐茶只解决了一个痛点，你送的礼如何让对方知道贵。

其实目前有很多类目是无品牌的，比如说有机食品，比如说很多大健康产品。我们接下来就用AI来做服装、护肤、营养健康等类目品牌打造，就是用这招：先找到100个为发烧而生的用户。

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