直通车打爆款之节奏把控问题讲解！

曾九九

直通车打爆款之节奏把控。

开直通车节奏把控非常重要，如果你的节奏把控不到位，基本上你的产品就算是一个潜力的爆款也很难拉爆。所以说在开直通车的过程中。

首先要选一个有潜力的产品。我发现很多人去选产品的时候完全不看这个产品有没有潜力，他直接去拉升。但是你去拉升的时候，这个产品本身的点击加购、转化都不是很好的情况下，无论你怎么拉升都拉升不起来。这是其一。

其二有的产品根本就不适合去用直通车推广，本身的产品的转化率非常差，基本上都没什么转化。像这种产品，你的直通车无论怎么去拉升，它也是拉不起来的。

所以说前面再去做直通车的时候，前提的条件非常重要，一定要选一个有潜力的产品。这个产品刚开始转化可能不是很好，但是它要有潜力，比如说它的点击率整个加购率没问题，那么这样它就做拉升。

如果说潜力没有什么问题的时候，我就解决产品本身的内功问题，比如说去优化你的产品价格、销量，比如说他的评价、问大家等等，通过优化这些产品的成功去提高本身的真实转化率。只有你产品的真实转化率成提高了，然后你的直通车整体的转化率才能提高。

后面就是直通车的计划设置问题，尤其是第一点我们先说一下整个车的花费问题。先看一下我们操作这个店铺，这个店铺在下半年就会进入一个旺季，看一下整体的节奏把控。刚开始这个车在平常日销的时候每天大概也就是六七千块钱，然后最近这段时间整个大盘的数据表现还不错。

所以说这也是不断的在拉升。每天直接是看它的投产情况来去做放量。可能是比如说有的时候就花个八千多，有的时候花9000多，然后最近比较好的就花1万多，直接给拉升起来了。

然后看这种投产情况，投产也是在不断提升，这的点击量情况、点击量也是在不断拉升。然后成交金额包括成交比数都在不断拉升。

PPC随着直通车计划的不断递增，直通车权重也在不断增长，所以可以看到它的整个PPC也在不断下滑。我这个类目PPC相对来说比较偏贵一点，本身市场价就比较高，所以说整体的PPC也是比较贵的。

在去拉伸的时候大家一定要注意点就是花费量的情况，大家在开车时候如果前期权重做好之后要适当的把价格拖下去，然后看这个产品的真实转化情况。如果真实转化没问题，一定是直接付费这边就是花费量，包括他的点击展现量直接拉起来开直通车。他没有这种循序渐进就是步骤，不是说一定要是按照每个规定。

然后比如我每天他的花费量，第一天是比如说500，第二天是1000，第三天是1500，不是这样的，没有固定的标准，你只需要去看当天的转化情况。如果说今天他的投产转化没问题，你的预算可以直接去加大，哪怕今天是烧五百，明天直接烧到2000，烧到5000都没问题，所以说一定要去灵活一点。

我们看的时候是看他整体的投产情况，只要这个投产我整体能接受，在我投产能接受的情况下，直接去放大我的预算。当你的预算不断增长，点击量不断增长过程中，后面这个车权重会越来越高，他的POC会下降，这样整个投产随着你的产品销量不断提高，竞争力也不断提高，所以说投产会越开越高。

所以很多人在前期做出就很难放开，就说可能一天就烧个几十个点击，像这种情况就算你的产品有潜力也很难拿起来。因为没有量，没有量的销量永远是在那个比如说几十个销量或者上百个销量去徘徊。像这种情况，它整体的竞争力就很难提上来。

产品的销量对整个政策的转化也是非常严重，包括它的整个销量提升之后，整个店铺的人群积累这边也会影响非常大。所以说在直通车这个节奏把控的时候，比如把我的产品转化不错或者是整个大盘现在不断增长过程中，一定要学会直接暴力的去拉升。

在产品的内功打造好之后，整个基础没问题的情况下，快速拉升、快速打破你的产品，这样才能真正的把它做起来。