亚马逊广告优化思路及方法

小透明就是我

优化广告之前，必须先做前期诊断，确定了问题之后在做相应的优化动作，今天我给大家讲下广告优化的思路和方法

同时还给大家准备了超好用的广告诊断表格

表格里面也有相应的公式可以直接算出结果，这个表格数据需要结合业务报告、广告的推广商品报告，这两个报告去填写，填完诊断表之后，根据诊断结果，按照我下面讲的内容，大家做总结分析。

广告CTR也就是点击率:这个正常的水平一般在0.5%左右，如果数值较低表明1.详情页质量较差，需要去优化自己的主图，标题，价格以及评价2.广告投放位置较差，需要去看广告位的数据去进行优化

广告CR（转化率）：转化率水平一般是5%左右算是一个正常合格的水平，如果整体转化较差，那么需要先去优化产品详情页面，如果广告转化率明显低于综合转化率说明投放词待优化，需要看广告里面投放的关键词准不准确

广告CPC:关键词竞价一定程度反映竞争情况，竞价很高的情况，说明在选品上进入了竞争激烈的市场

预计销售月数:超过6个月IPI分数会明显降低，说明产品滞销，及时处理剩余库存

广告ACOs：ACOS高的话，可以去优化广告，看有没有不出单的或者转化较差的广告及时进行否定或降低竞价投放

综合ACOS：判断整体店铺的盈利情况怎么样

根据诊断结果针对性的去进行优化，避免盲目