直通车拉新收割的标准计划怎么去玩

钟小毛

今天我将介绍直通车标准计划词包、适价引流和阶梯计划群实操玩法。这个玩法在万相台无界也同样适用，可以尝试一下。适价引流是以接近合理的价格进行拉新和收割，而非以往的低价引流计划。众所周知，随着淘系流量的减少，如果仍想以低PPC获取流量，那么得到的将是L150岁以上的人群，尤其是在今年6月以后。因此，适价引流更加符合目前的竞争市场环境。

在开始实操之前，需要满足以下前提条件：

如果是正常销售的老品，可以直接开始实操；如果是新品，需要保证基础销量在30-50之间，同时晒图人群的纠正已经完成。

实操步骤相对简单，只需利用标准计划词包，即智能计划，效果也很不错。计划群梯队玩法是拉新和收割的回流玩法，因此可以有效地拉新和收割流量。

接下来，我们将详细介绍实操步骤：

日预算：如果点击率较高，则预算应适当增加，一般为50元。

投放位置：选择无限端，并将投放地域设置为全选。

时段设置：0-8点期间的投放比例为35%，其他时间为100%。

关键词选择：不添加任何关键词，选择流量智选词包、捡漏词包、类目优选词包，同时符合卖点。

词包出价：出价应为日常计划的70%，即日常出价的0.7。

智能调价：选择促进点击，溢价30%。

人群选择：选择智能拉新人群。

如果是转化能力较强的老店铺，可以选择店铺长期价值人群；如果宝贝在行业相似中具有价格优势，则可以选择喜欢相似宝贝的人群；如果店铺上新率较高且人群精准，则可以添加喜欢店铺新品人群。在选择这些人群时，需要注意智能拉新人群都需要选择，同时将其溢价50%。如果表现良好，可以添加自定义人群，例如淘宝属性人群中的有钱人，并将其溢价55%。

这是第一个计划。第二个计划的设置和人群溢价与第一个计划相同。智能调价选择促进收藏加购，出价为0.7。第三个计划的词包设置和智能调价与第二个计划相同，出价为日常计划的40%，即日常出价的0.4。例如，如果日常计划的出价为1元，则第三个计划的出价为0.4元。此时，选择店铺定向人群中的浏览未购买、购买过、收藏过或加购过的人群进行溢价，溢价比例为200%。

第二组计划是智能调价促点击的词包计划，出价0.75，人群和第一轮计划相同，溢价也相同，促进收藏加购的词包计划出价0.75，人群和第一轮计划相同，溢价也相同，促成交的词包计划出价0.45，人群溢价，区别于第一轮计划的溢价，针对4个收割人群进行195%的溢价。

这三组计划需要注意，创意要与第一组计划的创意不同，即更换一张创意图。目前已设置6个计划。第三组计划的设置与第二组计划相同。智能调价促点击的词包计划出价0.8，人群和第一轮计划相同，溢价也相同，之后促进收藏加购的词包计划出价0.8，人群和第一轮计划相同，溢价也相同，促成交的词包计划出价0.5，人群溢价，区别于第二轮计划，针对4个收割人群进行190%的溢价。

创意要与第二组计划的创意不同，即更换一张创意图。目前已设置9个计划。我们需要设置12个计划，形成一个阶梯价的拉新收割计划，通过群组合玩法实现。这个计划需要铺得很多，即使有些计划没有跑出数据，也不要担心预算，因为我们可以通过多计划进行阶梯铺，然后进行筛选。