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低客单和高客单付出的精力都是一样的
低客单和高客单付出的精力都是一样的
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2024-01-07
土豆先生
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这两天学到一个词:低客单价的产品和高客单价的产品付出的精力都是一样的。这句话我觉得我比较赞同,为什么?就是做一个9块9跟我们去做一个99的产品,其实大家付出的精力都是一样的。从头开始的选品,包括整品,包括产品的品牌力,还有就是去做产品的规划,其实都是一样的。包括团长推品、素材、导单、发货,精力都是一样的。
为什么很多人一直往下卷?往下卷有几个能活的特别好?活的很滋润的?没有,基本上都是有一些品牌力的产品才能在私域里拿到很大的结果。包括像服饰的有几个很爆的一些品牌,比如像龙狮戴尔,或者是像一些有品牌溢价的东西,而不是过来拼价格有多低。
这个外套、羽绒服好家伙99块钱,99块钱开个50块钱佣金,那你也不敢穿。大家都知道黑心棉,或者是我价格极低,直接100多块钱给你一个鹅绒服,或者是同厂的。因为做私域六七年了,我坚信一个道理:一分价钱一分货。这是去服装的时候老板亲自说的,一分价钱一分货。想省钱永远就是会有一个大坑等着你。
包括很多产品,包括世界500强的产品,大家可以去看在拼多多和在京东买的产品是不一样的。多多有一个叫多多特供款,一定要仔细看这几个词。为什么多多比你便宜?相同的产品肯定哪个环节节省一下,不可能品牌不可能亏钱去做这个生意,这个东西是不长久的,可能亏一时,不可能一直亏。所以大家一定要去看好这几个点。
品牌我觉得一定不要去卷低价格,一定要去把品牌力做出来,
这是核心的点。卷价格出单,像义乌,包括现在特别火的河北商家,只要比种地强都行。我家里人没有人工,电费都是民用电,院子一拉,那OK那我就发货了。
就是他们现在天天在调侃,说我你卷吧,卷我一块九毛九对吧?好评返现20,支持仅退款,这个没有办法跟他们去做,这恶性循环的结果就是把其他人卷死,那你才能行,这是没有必要的。所以大家做品牌一定要去把自己的价格体系在快团团去做好,尽量不要去卷价格。
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