做亚马逊利润真的很低吗？

北美圈

那为什么还有那么多卖家一直在坚持做呢？这些人都是傻子吗？

很多卖家会整天抱怨，做亚马逊利润怎么怎么低，什么净利只有10个点，太低了，还不如去干餐饮。

那这些人为什么一直嘴上骂个不停，手上却一直在不停发货呢？

很多卖家对于利润的理解是有明显偏差的。

亚马逊净利是不是10个点？可能对于一些竞争极其激烈的品类来说，能有10个点的净利算不错了。

但是，我们是怎么算这个净利的？是不是用利润除以销售额呢？

但是作为创业者来说，我们更应该看的不是净利，而是投资回报率。

而投资回报率是怎么算的？就是用净利除以投入资金。

实际上我们投入的资金，前期只有产品成本跟头程物流的费用，以及少量的杂费，至于佣金、配送费、广告费，这些支出都是在实际销售之后产生的。

假设一个项目你一年投入了100万，销售额300万，净利润30万，利润率只有10%，但是你的真实投资回报率却有30%

如果你的库存周转效率再更高一些，这个投资回报率还会更高。

所以很多时候，你看老板核算下来，净利率很低只有10%左右，但是事实上，老板是不看净利率的，只会看投资回报率，而真实投资回报率可能是超过30%的，是完全有钱挣的。

所以不要完全只盯着净利率看了，总是觉得净利率太低了，想把价格往上拉，多去想想怎么才能提升库存的动销和周转？怎么才能把真实的投资回报率拉上来？

这才是老板该操心的事情，千万不要本末倒置了！

陈先森

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