新手卖家如何选品(上)

沾花把酒

到了选品最核心的问题，应该怎么去定位这个选品呢？百分之90以上的卖家成败在于选品。选品就决定了运营亚马逊的模式。服装是一个什么样的类目，刚好这边有人聊到了针织衫，也有人聊到了瑜伽服。

我综合的讲一下，像针织衫跟瑜伽服这两类呢？它的大类统称都是服装类。当然小类是有区分的细节分类，比如说瑜伽服、骑行裤、针织衫、羽绒服、比基尼，包括童装这些都是一教一些叫做细分的小赛道。如果要做服装这个赛道，首先要明白几个比较核心重要的点是什么？就是必须得有很过硬的供应链。

我说的过硬的供应链不是去1688上面找个采购，可能对服装这一块不是特别的了解，服装是我这辈子打死都不想做的产品。为什么？第一点，服装这个产品变体非常多对不对？所以在上链接的时候，其实已经很纠结到底要上什么样的二维码。

先不说款式，先说尺码。用比基尼来举例子，亚洲人常用的尺码是什么？常用的尺码就是均码，或者说是XL、XXL，但是到欧美就不一样了，它就变成了XXL、XXXXXL。我当时做那个比基尼的时候，也是很纠结到底应该怎么去备货。工厂就建议往大了备。

当时我看到有5个XL的，比今年的时候是正常的。当时就听了工厂的，按照工厂的去备，所有的SKU里面大码的卖得非常好。不了解市场去备货肯定会吃大亏。所以供应商给到你的建议是怎么样？你可以顺着供应商去。