广告为啥没转化？

进击的狗磊

老板：你的广告为啥没转化？
运营：是不是咱们的产品不受欢迎？
老板：那为什么竞品卖得那么好？
运营：。。。。。。
其实很多时候我们的广告不转化，要去看看词是不是跑偏了，如果广告跑出来的很多词和产品本身不相关的话，那么肯定是没转化的。举个例子，我们是卖台灯的，但是亚马逊把我们的产品展示给了想买台球的客人，需求不对口，没转化是正常的。
所以我们需要查看广告跑出来的词，是否有大量不相关的词，如果有，那我们的listing肯定就是出问题了，需要排查一下listing。广告搜索词在广告页面就可以查询了，要排查listing的自然搜索词，就需要借助第三方工具了。
我们可以利用卖家精灵来排查，路径：打开卖家精灵后台——工具——查流量来源（图2）——输入产品ASIN——立即查询（图3）——点击自然搜索词（图4）——导出（图5）。
然后我们需要结合卖家精灵导出的数据，去手动筛选出哪些自然搜索词与我们的listing是不想关的（图6）。
当我们找出这些不相关的词后，再进行排查，看看listing的标题或者是search term有没有这些词，如果有，就需要及时删除掉。如果我们只是单纯的在广告里面否词，虽然也会让listing的词慢慢跑正，但是这个过程会浪费大量的广告费，以及时间拖得太长很容易把产品拖垮。
我们再来盘一下亚马逊的逻辑，新品上市，亚马逊会对我们的产品进行收录，收录的过程，先是标题前半段——标题后半段——关键词栏——五点——评论及QA，所以标题最好是一次写对，不要频繁改动，避免影响亚马逊的收录。
说一下我对关键词栏的理解，我们写了关键词栏，确实对亚马逊的收录的是有作用的，但是这也会成为我们产品的限制，也就是产品的词基本就局限在这个框架里面了，想要增长，除非你的产品销量大幅提升，不过这将是一个漫长的过程。
有大公司已经开始不写关键词栏了，因为他们有品牌，本身就具备流量，他们只需要等亚马逊识别到这个产品后，自动给其分配关键词，那这个产品一旦做起来，上限就会很高。也就是说，跑出来的词多，相对应的流量也会更多，如果产品本身转化不错，那么单量也就会更多。但是小公司却是没法这么玩的，因为前期我们没有足够的流量！
所以大公司有大公司的玩法，小公司有小公司的活路。做产品，还是要根据自己公司的资源以及自身产品去做，千万不要在网上看到一些炫酷的操作，马上就用到自己产品身上。亚马逊运营亚马逊跨境电商[话题]亚马逊卖家精灵