直播电商大败局（一七五）直播电商属于大主播的时代可能即将过去

直播带货操盘手

属于超级头部主播的时代可能即将过去了，辛巴、小杨哥、董宇辉、李佳琦、罗永浩这样现象级的超级主播可能再也不会出现了。直播电商的整个生态已经发生翻天覆地的变化，货架电商和企业直播间即将成为主流。

最近半年，我发现头部达人直播间的流量正在大幅下滑，尽管这些大主播绞尽脑汁，也没办法遏制这个下滑趋势。以至于快手一哥辛巴数月前公开叫板快手官方，说平台恶意限流。

虽然快手只是象征性的短暂封禁了辛巴账号，但是这代表了一个趋势正在形成。

直播平台正在有意识的逐步弱化这些头部达人的影响力。快手对于辛巴来说，算是又爱又恨。这就好像一个公司老板整天被公司员工指着鼻子骂，却又对他无可奈何，这种感觉估计和吃苍蝇一样难受。

没人愿意吃苍蝇，平台更不愿意，于是辛巴现象不会再出现。

小杨哥兄弟正在主动减少直播场次，缩减交易规模。和三只羊不同，东方甄选公然对抗平台规则，导流自营APP，高调入驻淘宝直播，这恰好碰到了抖音的逆鳞，也算是给了平台一个动手的借口。我不经常去东方甄选的直播间，但是我听很多网友都在说，东方甄选直播间的流量正在大幅下滑。

对于抖音这样的平台来说，流量分散要远远好于流量集中。从这个底层逻辑来分析，抖音未来会更多的扶持中小主播和素人主播，而不是继续打造超级头部主播。

明星主播、网红达人主播野蛮生长的时代结束了。

那么抖音电商的未来在哪里？

毫无疑问，就是企业直播间+货架电商。未来抖音电商的流量入口将由企业平播直播间+商品卡+短视频矩阵共同组成。

抖音电商获取销量的方式将主要依靠商品卡的搜索流量+短视频流量+直播间流量+千川投流+达人带货，这几个维度共同实现。达人和明星带货会从原来的大头变成很小的一部分。以往那种5%的头部主播拿走95%销量的情况不可能出现了。因为那种模式本身就是错的，只不过是平台初期为了打造盈利效应，故意制造出的效果罢了。

当年快手捧辛巴，淘宝捧薇娅李佳琦，抖音捧罗永浩，就是这个道理。平台就是要制造这种D丝逆袭，一夜暴富的效果。不然怎么会吸引那么多的主播前仆后继在平台上做直播带货。

现在平台想要的效果已经实现，全民直播的时代已经来临了，平台怎么还会允许只有少数几个人疯狂赚钱。

随着头部主播号召力的下降，商家的经营策略将从迎合头部主播的需求，以牺牲品质为代价极限压低价格，转向努力提高产品性价比，提高复购率为主要目标。理论上，打造抖品牌是所有抖音电商唯一的出路。想要赢得消费者，说到底拼的还是商品的品质和性价比。

很多网友说，我之前一直不看好工厂老板做品牌，为什么突然变了。的确如此，去年的直播电商环境的确不支持打造抖品牌，所以我不看好商家做品牌。平台对直播间的各种欺诈行为是默许的。在那个环境下做直播电商，除了随波逐流，别无他法。所以去年的经营策略我是支持打爆品，抄爆品，走达播路线。

今年不一样了，凡是做直播电商的老板都知道，上半年抖音对于直播间的各种欺诈行为进行了非常严厉的整顿，大量的直播间和账号被关闭。与此同时，抖音开始大力扶持商品卡和抖音商城。

这表明了抖音下定决心改革，从达人直播带货模式转型到货架电商。从这个角度复盘来看，所谓的直播带货无外乎是平台利用网红达人把娱乐用户，培养成了电商用户而已。现在这个使命已经接近完成，这些网红达人也可以逐步退出舞台，本身他们利用平台获取如此暴利，就是极其不合理的，他们的好日子也该结束了。

所以说，抖音电商很快就会天猫化。天猫化有几个特点。第一，商家必须公司化，个体工商户要么转型做公司，要么被淘汰。第二，商品必须品牌化，没有品牌的商家也没有前途。第三，商家经营必须更加规范，因为平台会更加严格的监管。第四，商家要从重视直播间运营转型重视产品研发和品控，努力提高复购率才行。

这几个特点意味着什么？其实结果呼之欲出。供应链商家打造抖品牌的绝佳机会出现了。

与此同时，超头网红被限流，意味着会诞生更多垂类个人IP，这也是普通人逆袭的好机会。

这就是我最看好的两个方向，供应链打造自己的抖品牌，个人打造自己的垂类IP。

这是一本万利的绝佳生意，绝对值得拼一下。

听雨的猫

直播电商的整个生态已经发生翻天覆地的变化，货架电商和企业直播间即将成为主流

幸运小狮子

说得很对

百通直播运营

供应链商家打造抖品牌的绝佳机会出现了。

wangye

分析的很深刻！

速卖通西瓜妹

超头网红被限流，意味着会诞生更多垂类个人IP，这也是普通人逆袭的好机会。