累计观看量达48亿！Shopee Live构筑跨境流量高地

磊叔

9月11日，Shopee下半年首场促销盛典9.9大促圆满落幕，平台上的卖家和品牌在大促中加速了下半年的爆单节奏。

在这场购物狂欢盛宴中，Shopee Live呈现了惊人爆发力，累计观看量达到48亿，其中跨境直播单量较平日大涨20倍。

显然，直播购物这一新模式越来越吸引东南亚消费者，种种数据也表明东南亚直播电商市场已成一片新蓝海。如今，众多跨境卖家开始依托Shopee完成跨境直播带货，以谋求自身业务的快速增长。

190亿美元的东南亚直播电商市场吸引了一批跨境卖家

“对于电商卖家来说，直播销售是一种有趣的营销策略”，东南亚物流企业Ninja Van Group的首席营销官Winston Seow曾这样表示。

借助互联网发展的红利，“KOL+直播+产品推销”这一新潮的卖货模式顺势而生。在极强的互动性和娱乐性的加持下，直播电商给传统的电商市场带来一股新景象，如今已然成为中国电商市场的新主流。

“直播之风”自然也吹到了海外。

近几年，国外多个知名社媒平台以及电商平台先后上线直播带货功能，国内也有平台远渡重洋意欲在欧美直播电商市场大展拳脚。

然而，它们纷纷折戟，欧美消费者未能建立起“娱乐+购物”的消费习惯，这一模式在欧美“水土不服”成为众多跨境卖家的共识。

难道直播电商是中国电商市场才能实现的特有模式，在海外行不通？非也。

让我们把目光转向东南亚：与欧美市场相似的是，东南亚的互联网普及率很高；但与欧美电商市场相反，东南亚消费者对于直播电商的兴趣非常大。iabseaindia.com曾报道，约有40%-63%的东南亚人观看过直播。

在这种背景下，东南亚的直播电商市场开始释放红利。Omise数据显示，东南亚的直播电商GMV年增长率达到306％，订单量年增长115％，预计到2023年该市场规模将达到190亿美元。

正是看到了这种潜力，如今东南亚地区MCN机构扎堆兴起，直播带货市场越来越活跃，多个电商平台也顺势上线直播功能。

2019年3月，Shopee推出“Shopee Live”，并先后在东南亚及巴西站点上线直播功能。得益于平台原本积累的用户池，Shopee Live一经面世就收获了庞大的流量关注。

在推出直播功能的第一年，Shopee卖家就切实吃到了红利：平台上一新卖家在开始直播之前，店铺几乎没有流量，开播后店铺流量暴增40倍；一成熟老卖家开通直播后，曝光更强，流量更大，直播日的流量是非直播日流量的2倍。

时至今日，Shopee Live越来越受东南亚消费者的认可，不久前，东南亚主播Dr.Richard在Shopee Live上仅直播1.5小时就达到了约合260万人民币的销售额，刷新了Shopee Live新场次的记录。而在去年12.12大促期间，Shopee Live观看量就突破了16亿，今年9.9大促，Shopee Live累计观看量更达48亿，再创新高。

如今，越来越多国货品牌借Shopee Live捕捉增量。手机平板及配件、女装、家居生活、美妆、时尚配饰等品类借势持续热销，在这其中，美妆卖家更是赚得盆满钵满。

国货美妆扎堆Shopee Live，类目销冠梦成真

对美妆产品来说，东南亚无疑是一片“沃土”。

Statista的报告称，东南亚已被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场”，其还预计，2023年东南亚美容个护市场的收入将达到304.8亿美元，2023年-2028年的年复合增长率为3.45%。

在这种诱惑下，众多国货美妆瞄准这块蛋糕，并先后借Shopee入局。

2020年，完美日记借Shopee征战东南亚，一年后其登上了新加坡和越南站点的彩妆销量榜首，另外在马来西亚站点的唇妆类目和菲律宾站点的散粉类目，均达到销量第一。仅一年时间就成为多个站点细分类目的销冠，携手Shopee出海无疑是完美日记做的正确决定之一。

同年，Colorkey也宣布入驻Shopee，赶着Shopee当年的12.12大促，Colorkey大爆，订单总量较平时增长近100倍，当日销售额较平时增长约64倍，大促期间店铺粉丝数量增至原来3倍。

Sacelady也借Shopee实现了对东南亚这片电商潜力市场的押注，其从“站外种草”到“站内拔草”，2个月内销量猛增5倍，品牌壁垒得以强化。

还有O.TWO.O、花西子、橘朵等国货美妆品牌也先后通过Shopee入局，围剿东南亚这一美妆红利市场。

竞争愈演愈烈，这些美妆品牌不得不开始寻找新的增量方式，恰逢此时，Shopee Live的出现让卖家看到了更多可能性。

“但凡做美妆的，不可能忽视直播这条路”，一位美妆卖家如此说道。

比起其他产品，美妆品类对直播的需求更高，因为直播能够直接打破产品与消费者之间的壁垒，可视觉化呈现的特点让消费者能更直观地感受上脸效果，产品说服力增强的同时又提高了消费者对品牌的忠诚度，此外，直播还能带来更高的即时成交率。

Focallure多次在Shopee大促中配合直播实现订单暴涨：2022年9.9大促Focallure全站点单量接近10万，其中重点市场越南、菲律宾狂揽8万订单量；同年10.10品牌大促再收超8万销量；而在今年9.9大促，Focallure全站点直播销售额超平日61倍。

Shopee Live流量池庞大，卖家销售额翻20倍

美妆天然适合直播，但直播却并非唯美妆可用。

除美妆外，其它品类卖家在Shopee live中也收获不小。

鞋靴品牌POSEE在Shopee上直播期间，基本每次直播的观看人数都超10万，而在去年的315大促期间，POSEE在Shopee Live各站点直播的观看量均破百万。就在刚刚结束的9.9大促中，其借全站点直播之力又迎来单量暴增喜讯，据悉，POSEE直播所获订单占总订单的15%以上，直播销售额超平日20倍。

电子配件品牌Vention使用Shopee Live每周固定直播3次，为店铺持续带来了流量。布局Shopee四年来，Vention日单量已经稳定在2500+，大促期间更是日出超万单。在日常引流上，Vention也以每周3场以上的直播频率，积累了一批忠实的品牌消费者。

还有更多卖家正在通过Shopee Live爆单，有的卖家每日出货量翻了6倍，甚至还有卖家每日出货量从3件扩大到500件之多，狂翻160+倍。

Shopee Live被越来越多卖家信赖是有据可依的。

流量强、转化高、用户粘性大，Colorkey表示，“平台流量、用户属性、平台扶持政策等是我们选择Shopee Live最重要的原因。”

与此同时，Shopee对其直播功能的重视也让更多卖家觉得安心，Colorkey表示，在使用Shopee Live期间，平台会额外提供一些支持或资源来优化直播活动，比如直播版位置顶、优惠券发放等，这些都能促进订单转化。Sacelady也表示平台提供的这些支持对订单成交的效果很明显。

更重要的是，比起社媒平台直播带货，Shopee Live能实现闭环，消费者能在娱乐性极强的直播间被种草产品，不用跳转其他第三方平台就能直接下单，整条链路十分通畅，Sacelady表示，目标受众跳转到Shopee店铺能够更加直观的了解产品功能特点等，更好地为用户解疑答惑。

在买家端，Shopee Live也日渐成为受信任的购买渠道，基于此，越来越多跨境卖家、Shopee联盟营销（AMS）的KOL达人加入直播行列，各品类卖家借平台直播的重磅激励，实现业绩的全面爆发。

Shopee Live构筑起的流量高地，如今俨然成为卖家们新的增量助力。Sacelady、Colorkey等品牌还在采访中表示，未来将继续使用Shopee Live推广和销售产品。