关于跨境业务的思考

小老弟

为了探索更多的增量空间，不少国内商家也将目光瞄向了海外，并探寻跨境电商业务的发展可能性。本篇文章里，作者便谈了谈他关于跨境电商业务的思考，一起来看看吧。
跨境电商的业务还是有很多商家想做一做，一接触发现壁垒和链路比较多，从物流还是仓储，从市场的熟悉度还是品类，还是本土化，现在都还没有特别成熟的方案，跨境电商平台的业务还是大有可为的。

跨境电商的基本流程是采购、销售、推广、物流、交付。而现在从行业分析来看，国内的供应链成熟，类目齐全，而推广也有淘系等等的参照，从内容到种草，对于海外市场来说，推广也不算无所依照。

因此商业模式的核心卡点就在销售以及物流交付上，如何解决销售问题、如何降低物流仓储、提升资金流转率，是后续跨境电商平台以及商家发力的核心。

现在很多国内小商家是愿意去做跨境业务的，但是奈何渠道和物流、资金回款比较受大家担心，因此现在几个大的跨境电商的业务都开展了平台托管的方式，商家只进行供货，而商品运营、物流履约、售后等等都交由平台进行管理，而现在商家运营解决轻松开店的问题，商家开一家跨境电商的店，还是要比国内普通的电商店铺门槛高的。

现在GPT的大环境下，开店上货的事情反而变得简单了，之前的商品上架、详情页、文案等等都需要人员来进行运营。而现在做这些自然生成商品图片，文案生成完全可以交由AI解决，所以后续的运营listing等等岗位都会逐步弱化，大家更多的商家不再卷这些，或者说是大部分商家不需要对商品上线上架这种事情进行发愁。

对于商家来说，如何选择平台，选择哪个平台，后续如何运营，如何在上架后进行发力成了重中之重。

在前期TEMU靠大额补贴，运营策略，种草了一波用户，在欧美快速占领市场，起量速度极快，分了一部分SHEIN的市场，但是SHEIN这15年的沉淀也不是一两年能够超越的。后续TEMU如何在海外快速建仓，整合物流资源，还是需要迎头赶上。

通过现在TEMU和SHEIN放出来的岗位看出现在大家都在卷的业务就进一步降低成本供应链以及仓储。毫无疑问，这些在国内都是有比较成熟的解决方案，谁能够更快的复制方案，建设更多的海外仓库，降低物流，让平台和商家的现金流起来，谁能在这一个赛段内跑赢对手。

再提一个浅想法就是本土化的问题，欧美、东南亚、印尼等市场的尺度差异也是极大的。确实海外市场的了解程度和用户的接受程度，也是后续拉开差异的重点。全球人口8-90亿，按照三分之一的人在互联网上也有20-30亿人，所以如何发掘海外市场机会点仍然在，市场体量还是很大的，入场需要勇气。