【引力魔方】新品上架后，先打标还是直接拉新？

小笙公子

引力魔方新品的精准人群标签、入池和精准标签词拉新的全过程。

今天来探讨一下新品宝贝上架后，究竟是先打标还是直接拉新？这是很多人纠结的问题。如果你们不确定先做哪个，可以考虑一下这个问题：流量是如何推送的？不同价格段的宝贝想要精准的流量，是根据什么来推送的？答案是人群标签。因此，在单品拉新之前，需要完成一个动作，那就是打标签，即为宝贝打上精准的人群标签，让其在目标精准人群面前展示。

由于目前是一个标签严重的时代，流量的分配取决于产品背后的人群。对于新上架的宝贝，没有人群沉淀，如果不积累种子人群，直接拉新，流量会比较泛。

其次，打标签的目的是为了加速新品搜索入池或后续拉新，更好地累积精准的收藏加购。

接下来，讲一下新品上架后，利用引力魔方精准人群标签入池，到精准标签词拉新的全过程。

首先，新品上架后如何打标签？在引力魔方后台选择宝贝，运营选择促进成交。为什么要选择促成交？因为流量漏斗是倒三角形的，越往下流量越精准，越往上流量越不精准。o到a是潜客，新品如果投放到潜客中，大部分是不精准的。

因此，在新品打标签时，常用促进点击或促进加购，从o到a或直接到i。但有时发现打了标签还是不精准，因此可以换一种思维，直接使用促进成交。即使用p和a的人群，即店铺已有的兴趣用户或老客，因此优先投放给店铺老客，这样可以提高精准度。

人群选择方面，建议选择与宝贝和店铺相关的人群，点击自定义人群。

选择深度行为人群，喜欢我店铺的人群和喜欢我宝贝的人群。

之后关闭目标人群拓展和资源位默认，出价最大化拿量，预算保持每天50-100个点击量，成本上限输入自己心理预期价格，这样在最大化拿量的基础上更有保障。之后关闭冷启动，加速后创意图只玩800*1200的，不要开主图视频和智能创意，跑三天，累积150-300个点击量，标签基本上就打上了。

打完标签后怎么做？拉新打标是为了让店铺的精准人群查看宝贝并形成点击和收藏加购，累积精准的人群标签。因为此时种子人群已经是精准的，因此需要将其放入更大的流量池中进行拉新。拉新计划该如何执行？首先应选择宝贝运营，并促进点击。拉新计划主要注重人群的精准度和低PPC，而非投产。

接着，应选择自定义人群，并选择关键词兴趣人群。例如，在女装类目中，可以选择小个子、法式、大码等风格词进行搜索。如果没有风格词，则选择自己的主词进行搜索，例如“滑滑车”。选择标签词时，不需要考虑标签词与商品的匹配程度，只需要选择人群规模较大且使用热度较低的标签词，预算最好在50-100之间。这些人群是在过去30天内搜索并浏览过这些标签词的人。

选择标签词后，应查看人群规模，不能低于10万。资源位应默认选择。出价应选择自定义出价，出价的50%，议价100%，不要太低，同时关闭智能调价和冷启动加速。对于不需要溢价的资源位，应关闭。创意应只使用800*1和200的创意。关闭智能创意和主图视频，并自行观察数据。基本上，这个计划的人群是精准的，创意也更容易在资源位上表现出色。

好的，今天就聊到这里。欢迎关注，我们下次再聊。