直通车智能和标准转化率

抖音 抖音 180 人阅读 | 2 人回复 | 2023-11-26

智能计划里面的潜力关键词转化率一般来说非常高,可是一旦把转化率高的词投到标准计划操作的时候,会发现转化率非常差。这个究竟是怎么回事?我来揭开其中的原理。
这个智能计划是全自动,系统开车,整个过程流程是动态调整。这个人群也是智能化匹配高精准的客户。其实智能计划下的人群包含了免费流量的高意向客户。比如说某个客户,他搜索了&34;白色西装裤&34;这关键词,在免费搜索下,在某个位置看到你的宝贝加购收藏。与此同时他又去浏览了你同行的宝贝。


再次搜索的时候,如果你开了智能计划系统,就把你的宝贝优先推给了这个客户,这个时候成交的几率就很大。一旦成交,就算到智能计划里面可能会问:我如果不开车,不也照样有个性化的推送吗?不也照样会推给浏览过收藏过的客户吗?没错,也会推送,是这个道理。
但是你要记住,浏览加购,宝贝的客户同样也加购了别的店铺的宝贝,凭什么一定优先就推给你?而不是推给别人?想过这个问题吗?阿里是不会让你白票流量。开了智能推广,推送的时效性远比没开智能更加高效。其实智能计划,你把它看成是一个个性化方面的推广,就明白这个道理了。


而标准计划更多的是侧重拉新,拓展流量方面推广。因此,同一个关键词在智能下的转化率就非常高。标准计划把这个词投进去转化就很差,这个是最主要的原因之一。


另外还有一个原因就是智能计划是实时的动态出价,高精度流量是自动高出价,低精准流量是低出价,时刻变化展现、点击量、排名。这些是不可控的,可能点进来几个就转化一单。而标准计划的关键词或许开了抢位,或许出了个高价。一整天下来,你的排名基本就被锁定在某一范围。如果大多情况下排名靠前,展现点击会很多,且周围又有很多爆款的时候,那么消费者的选择空间就更大,转化率自然而然就相对差了。且标准计划开的人群,跟智能计划推广下的不一样,这个转化率就更不一样了。


因此智能计划下,同一个转化高的词,你在标准计划下,转化截然不同。你也不用研究如何才能让智能计划下,转化高的词放到标准计划里面,以后还让他一样高,这个是办不到的。记住一点,标准计划适合拉新、拓展、打爆款,而这个智能计划,更适合收割。拿人头看!

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回答|共 2 个

自然卷

发表于 2024-6-9 08:59:15 | 显示全部楼层

这个怎么样?

悯之

发表于 2024-6-11 20:52:36 | 显示全部楼层

请问智能计划的添加关键词成交。会增加这个词的权重吗?
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