小红书彻底摊牌了，普通人最佳的流量捷径来了

鹄匠鹄匠

小红书彻底摊牌了，普通人最佳的流量捷径来了。众所周知小红书主要有四大流量入口，分别是首页的发现入口、关注入口、搜索入口，以及下方和抖音一样的单列瀑布流的视频入口。
其中流量最大的便是发现入口，大约占到了全站的70%流量。流量大也意味着竞争大，别人家的孩子一发笔记就是几千个赞，几百个赞，你一发笔记只有几百个小眼睛。而有这么一个流量入口，它可以帮你完美的避开竞争。不需要你写精美的笔记，更不需要你露脸拍视频，只要你会回答问题，就可以获得源源不断的精准流量。

这个流量入口就是搜索流量。在2023年小红书商业大会中透露，现在日均搜索量已经达到了3亿次，小红书已经取代了某度，成为了很多人寻找生活经验答案的第一选择。

那么普通人要如何把握这个巨大而精准的流量入口？八个大字：找到问题并给出答案。一个公式：特定场景加特定问题。只要你能够找到用户想问的问题，并且能够给到他满意的答案。注意不是给到他最正确的答案，而是给到用户满意的答案，你就能源源不断的获取这日均3亿的搜索流量。接下来上实操干货，点赞、收藏，我们开始发车。

首先如何找到用户想问的问题？这里给你三个优质的问题渠道。
→第一个小红书商家版的热搜词，可能很多人都知道热搜词，但是真正能用好的却寥寥可数。这个热搜词，从热度而言可以看出当下小红书的热门类目从飙升度而言，可以看出小红书的潜力类目。再结合笔记的缺乏程度，就可以找到当下热门且竞争小的行业。

→那么如何在这里找到用户想问的问题呢？我们以旅游行业为例，在右上角商品类目找到对应的类目，点点击确认就可以看到当下旅游业的内容关键词。收录下来，等一下反向扩写成用户的高频提问。真的不看，不知道一看吓一跳，发现订酒店真的是旅游行业的一大痛点。热搜榜上订酒店和订酒店两个都双双上榜，能把这个问题说清楚，并给到用户满意的答案。你的客源将源源不断并且在热搜词榜你还能找到优秀的对标笔记。

我们以订酒店为例在这里你可以分为高转化、高曝光、高成交这三个维度去找到优质的对标笔记。订酒店和订酒店仅仅是一字之差而已，但是关联的内容和流量却完全不同，搜索真的很值得探索。有的时候真的仅仅就改了一个字，你的流量就是天翻地覆的变化。

第二个笔记评论区。笔记评论是可以找到用户最真实，最迫切最具体的问题的，也是我们后续整理关键词和反向扩写问题的重要参考方向。比如这个酒店去海边进吗？打车方便吗？8月份母女俩自驾游去西藏有什么要注意的点？等等。

从这些评论区问题我们可以提炼出一个符合用户搜索习惯的提问模板：特定时间、特定场景、特定人群、特定需求。举个例子：10月份母女俩自驾游去西藏有什么要注意的点？10月份是特定的时间。

大家都知道旅游有淡季旺季，出行有阴天雨天，所以出游的特定时间天气是大家搜索时很重要的考量内容。自驾去西藏是特定的场景，母女俩是特定的人群。特定的场景和特定的人群必然有特定的需求。你要是两兄弟或者两个大老爷们风餐露宿都问题都不大。但是你要是两母女甚至女儿还是个小baby，那这样的人群对酒店的舒适、对路线的安全都是有较高要求的。更或者母女俩女儿是个小狗。

别笑，现在宠物经济大行其道，带狗自驾游多了去了，那它的特定需求就是酒店能不能带宠物入住了。当别人只能模糊提问西藏旅游要注意点的时候，你已经学会了用特定的提问去命中精准的人群。当别人还在为搜索的问题苦思冥想的时候，你只需要替换模板中的特定名词即可。比如8月替换成9月10月母女替换成夫，9月10月母女替换成妇女夫妻情侣等等。自驾替换成飞机火车，如此排列组合。你便拥有了无数个精准问题。

3.小红书站内搜索框。我们点击放大镜，搜索你想要的行业关键词。还是以旅游为例，当我们搜索旅游的时候，搜索框下拉会出现一系列的关联问题，这也就是用户当下的高频搜索问题，也就是用户最关心的问题，全部记录下来。同理，也可以在某度和某音的搜索框，记录下这些用户的高频搜索问题。

再套用四大特定的提问模板：特定场景、特定时间、特定人群、特定需求。如此反复，你便拥有了上千个精准的问题。无数大佬都说过，提出问题比解决问题更难也更重要。有了精准的问题，我们自己编辑回答的笔记就不难了。唯一需要注意的是，我们需要给到用户的，不是最好最正确的答案，而是能让用户感到满意的答案。

举个例子，8月份带父母去西藏，自驾游的路线有哪些？正确答案可能是路线a和路线b。但单单只回答a和b是无法体现你的专业性和提升用户满意度的。正确的做法应该是列举线路加优劣分析加总结答案。

举个例子，你的回答可以是：西藏的优质自驾路线有：abcdef五条路线，但是8月份的天气比较炎热，比较推荐abc三条路线。如果还带着父母，最好选择ab两条路线，相对轻松愉快。