文子

加购率好，转化率跟不上，你的店铺阶段决定是否拉升。
加购率非常的好，转化率跟不上，这样子的品到底没该拉升。兄弟们，其实这个问题归根，究底就是取决于你店铺当前的状态。如果店铺现在有一堆加购率都很好的品，这个品可以选择不拉升，如果有更好的选择。
但是如果是中小卖家，是成长型商家，这个时候一定要抓住这种款的机会。因为这个时候看的效果导向不应该是盯着Roi，而是应该盯着潜客和新客，甚至是老客。
这里的潜客当品质加购率很好的时候，大概率它的潜客流量质量是偏高的，人群是偏好的，新客毋庸置疑。所以这里的潜客和新客反哺到我这个品类下面，其他的宝贝在关键词下面，拥有一定的关键词权重，在人群标签行为上面是拥有同类目的人群标签行为的。
所以基于这个观点，你们以为拉的是这个品，看起来投产是亏，但是实际上拉的是整个店铺类目下面的所有的新客流量，为你店铺其他产品做服务的。所以在做拉伸单品的时候，如果有很直接的导向，这个品我非得是爆款，我的店铺不缺其他的其他款的支撑。这个时候可以选择再把这种品转成动销品，转成ROI计划去进行投放。
但是如果想打增量，是中小玩家一定要抓住这种机会一波冲上去，卡好预算，大不了亏个一万、两万的。