德柱直播间

直播带货存在两大根本问题，需要找到解决方案。
行业经验。
从主播的角度来看，老板自播的情况下，往往人气不高，老粉成交占比高，账号过于精准，货不开票，直播的节奏容易卡，主播会表现出激情，但是难以销售高单价产品，容易夸大宣传。退货率较高，但数据看起来不错。
为了解决这个问题，需要找到一个平衡点，让直播形成太极流。如果账号过于精准，可以通过直播场景、原产地探店视频、付费推广等方式放量。如果这些方法都不行，可以尝试用相对低客单价的产品将流量拉回来。这个过程需要主播心态的转变，让他们真正理解精准流量和泛流量的区别。
当直播间的人数从1000人降至500人时，流失的500人都不是精准粉丝。真正的粉丝能够帮助转化高客单价，提高千次曝光率。因此，不要急于扩大流量，而是要在现有的流量池中提高数据表现，让平台推荐更多流量。
直播带货存在两个根本问题：
1.账号过于精准。
2.账号过于泛。这涉及到人、货、场、主播、货品、场景、排品、视频付费等方面的问题，需要全面考虑。