发布结合人设的视频，可以提高视频的吸引力和转化率

百通直播运营

新手做视频带货，是发布纯带货视频还是结合人设的视频呢？对于大多数用户而言，他们更容易被只拍摄产品的视频所吸引并下单。这是普遍的购物习惯，因此出现了一些几千粉丝却不露脸、没有人设、橱窗出单10万家的账号。

然而，有些用户会因为信任某个博主而购买他的产品，这就是所谓的人设。例如，小李朝是做视频带货的，他的视频不仅展示产品，还具有人设。他的粉丝粘性很高，很多粉丝会在看到好的产品时专门去他的直播间购买。

小李朝的人设是搞笑、励志、努力赚钱。他从小就努力赚钱让奶奶住上大别墅，并向母校捐款100万，这些都是他的人设。因此，只拍摄带货视频的账号难以建立起记忆点，也很难持续获得收益。

相比之下，我更推荐大家做人设、带货的视频。这不仅可以让账号更加丰富、有辨识度，还可以提高粉丝粘性和转化率。最好是真人出镜，并使用本人的声音。这样，用户可以更好地了解你，建立信任关系，从而更有粘性。

因此，在账号起步阶段，可以拍摄一些分享经验、测评等利他思维的视频，快速涨粉到1000。当账号开通橱窗后，可以发布一些带货视频，先让自己获得收入。

此外，还可以发布一些个人经历和价值观输出的视频，让粉丝更好地了解你。这样，账号就可以进入一个良性循环，一边涨粉一边带货。这也是许多大博主开设小号并在带货领域取得成功的原因之一。