一.选品纬度分析 1. 市场实情(季节性影响小的产品,符合目标国家消费心理) 2. 价格利润(超过售价30%以上的利润,售价在18-50美元之间 3. 品牌专利(获得了目标市场的商标及专利不做侵权产品) 4. 轻售后服务(无安全隐患,无地域限制,容易安装的产品,作为礼品赠送) 5.包装物流(轻便小巧2kg以下的产品,FBA配送费占销售额30%以下,不易碎,不变形) 6.产品速度(进行改进难易度,属于易消耗品,供货周期稳定) 推荐:1.3C类产品 2.户外家居 3.运动户外类 4.厨房用品 5.汽配类 6.LED灯具(要做认证,但销量可观) 7.宠物市场 8.母婴市场(做认证) 9.健康美容(清关时麻烦,做认证) 10.办公用品
二.选品数据分析逻辑:1.判断市场热度 ①谷歌趋势 ②谷歌搜索量 ③第三方数据,产品关键词热度 2.判断产品竞争力 ①亚马逊站内铺货数量 ②站内市场份额占比 ③销量是否分层明显 ④评论数据分布情况
三.如何避坑,不走弯路 1.工厂对接 ①柔性供应链与精准的供应周期(1.小成本设计和开发新款2.质量有保障,降低退货率3.生产周期准确,有专业经验) ②中性包装与通用化说明书 ③一体化物流解决方案 ④综合性的产品路线 ⑤产品附加值功能,打造品牌概念
四,工厂对接时注意的点 1.要求工厂提供质量报告 2.签署合同规避纠纷 3.发货前产品包装质检 4.考察工厂供货和开发能力 5.擦亮眼睛避免“杀猪盘”
|