shopee/lazada运营干货

卡卡咨询

详情描述1、格式：采用多行短句，注意美观

2、内容：涵盖产品详细介绍，把客户最感兴趣的内容优先展示

视频

1、视频内容控制在 1 分钟以内

2、视频可涵盖产品展示或操作指导

3、没有视频可以去下载

定价和折扣

上架至正确的类目

1、不确定可以参考相同类目热卖产品的分类选择，否则会导致分类错误下架

2、选择正确品牌，上架到正确类目也会有类目新流量加持

评论好评

1、5 星评价将大大提升产品搜索排名

2、第一单评价的出现时间点和评分对于初期店铺至关重要，信任加持

3、评论内容必须对其它用户具有参考价值，评论特别影响转化率

4、鼓励客户晒图评论，增加产品页的搜索排行

④流量

平台所有流量入口解析

店铺维度：搜索流量——类目流量——店铺粉丝——上新

平台维度（免费）：平台打标优选——秒杀——Feed 直播

平台维度（付费）：FSS、CCB——关键词广告——大促资源包

付费广告的作用

1、关键词广告

2、促成购买

3、提升自然出单

4、帮助产品测图、测款

5、为全店的流量、销售带来持续增长

付费广告的实际操作步骤：

广告前期：（质量分的培养、质量分高竞价低排名高）

1、选择产品：

最热销产品 店铺热卖品——平台热卖品——当地市场新流行产品

高利润产品 选择有销量的高利润产品——比较容易达到高的 ROI

低价引流产品 吸引流量到店铺——带动其它产品的销量

广告数量每次 5+，不要超过 10 个，看不过来2、标题优化

3、主图优化

广告中期：

1、选关键词

a、20 个关键词左右（类目大词+精准词）逐渐根据 CR 表现减少词数

b、最终稳定在 10 个左右

c、排名最好保持在 10 名左右

关键词广告的三大关键指标：a、点击率 b、加购物车转化率 c、转化率

关键词指标量化说明

a、看点击数是否满 50

b、看点击率是否过平均值（

2.6-7%）

c、看加购率是否大于 10-15%

d、看转化率是否大于 2%

2、做投放预算

a、每个产品预算 70 比索

b、50+点击量

c、测 3 天左右

3、广泛匹配和精准匹配

先广泛再精准

4、调价

a、从低到高，逐步加价

b、建议按系统推荐价的 60%-80%进行出价

广告后期：

1、数据分析

a、对于点击率过低的产品：

如果优化成本太高，那就放弃关键词竞价，排名前，曝光高，但是点击率太低去看下购物差

的转化率。

b、对于点击率高，并且转化率高的产品：持续保持

2、淘汰不出单的广告

3、优化出单的广告

4、持续投放

李小朝

销售额显示为美金＄，美金兑换人民币约等于:1:7.2元

直播培训霞姐

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