电商行业黑话整理5分钟帮你快速入行

LI凉

我是一个8年电商人，在互联网大厂和品牌方外企都深耕电商运营。

刚毕业的我这些基本黑话也都不会，一步一步积累摸索到现在。

现在把常用的电商黑话分享出来，希望对想要从事电商工作的你有帮助。

1.资源位/坑位：官方平台给店铺或产品的流量曝光位置。

2. 坑产：官方坑位的产出

3. 动销：产品上架后有成交订单

4. 权重：获取自然搜索排名和展现的分值高低，分值越高权重越高，曝光量越大

5. 内功：运营基础，影响转化率，比如主图，定价，详情页，标题

6. 千人千面：平台展示产品的逻辑是系统根据用户后台属性提供个性化展示，每个人看到的产品不同

7. 蓝海产品：竞争小的产品

8. 红海产品：竞争白热化的产品

9. 代运营：花米接活儿，帮店铺做运营工作

10. 淘客：通过扩散产品链接成交赚取佣金的人

11. To b：终端购买者是企业用户

12. To c：终端购买者是个人用户

13. 小二/采销：平台的官方类目运营对接人

14. 公域流量：背靠平台获取的曝光和客户

15. 私域流量：自己社qun或企wei上的用户

16. 差异化：打法和产品和别人不一样的地方

17. 标品：消费者预期比较稳定的产品，产品差异不大，通常受价格的影响因素更大，比如手机

18. 非标品：产品有较大的差异化，针对个性化需求的买家，比如不同风格的牛仔裤

19. 爆款：畅销款，消费者会为了产品需求的满足和产品价格的匹配源源不断地买单，一个爆款吃三年。

20. 操盘手：对销售数据负责的客户经理or项目经理