跨境电商-阿里巴巴平台电商本质分析

其他 其他 90 人阅读 | 4 人回复 | 2023-10-20

1、跨境电商-阿里巴巴平台电商本质分析
电商本质分析
一、电商平台本质
二、获取流量
1.流量来源有哪些?
搜索流量。客户通过搜索关键词进来,曝光点击询盘反馈
场景流量。3/9月星贸节、采购节,打折促销活动
自营销流量。粉丝通、客户通流量,企业配合阿里留住已成交的客户,转化率较高,甚至高于搜索流量。
推荐流量/站外流量。抓住一些信息去google等搜索引擎进行推广。
数据参谋---流量参谋
2.重点流量---搜索流量
搜索流量:
免费流量
自然排名
(1)关键词覆盖面:产品数量,覆盖的关键词数量
(2)排名:产品质量,产品权重,店铺权重。
产品质量:高质量标题,关键词,属性,详情,类目正确,非重复铺货,非90天零效果,产品质量分
产品权重:曝光数,点击数,点击率,访产品权重客数,反馈数,RFQ报价数,产品信保订单,实力优品
店铺权重:店铺年限,是否金品,店铺数据(曝光点击访客询盘回复率等),信保,商家星等级
付费流量。顶展,直通车,橱窗。
3.获取搜索流量重点
完整的覆盖面
高质量标题,高质量产品
产品权重—实力优品。店铺权重—信保、星等级
P4P、橱窗应用,打造爆款。(搜索流量的重点)
买家喜好度和转化率
4.获取场景流量/自营销流量
大促场景 (三、九月)。熟悉场景规则,备战大促
行业活动、促销活动固定场景
粉丝通。发布高质量视频,比较好的视频会推送到公域流量
客户EDM。客户如何分层,如何应用客户通,如何标签打造
直播
5.获取推荐流量/国际站外投流量
(1)阿里有越来越多的千人千面、推荐流量,just for you ,recommend。
(2)阿里的整体逻辑:越能转化流量,阿里越给你流量。
(3)推荐流量的三个核心:
转化能力。自然转化核心是选品,辅助流量
新品。其实还是选品,倾向于推荐新品。
内容。视频,短视频比图片的呈现效果更好。
三、流量转化
流量转化(类型与重点)
1.曝光-点击
词品是否精准匹配
主图、产品款式是否吸引客户
年限、及时回复率、价格、起订量、信保等
2.点击-询盘
起订量、价格,运费,是否RTS,详情丰富度、专业度,供应商资质、回复率TM咨询在线
四、订单转化
业务谈判
供应链/物流
重点:供应链核心


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回答|共 4 个

抖音搜可乐

发表于 2024-6-11 00:53:47 | 显示全部楼层

找到了

文刀

发表于 2024-6-11 01:07:21 | 显示全部楼层

太实用了
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