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练就这三项能力，你也能成为直播达人！

抖音 抖音 174 人阅读 | 71 人回复 | 2023-10-18

做了8年线下培训，享受了“台前”高光时刻的她，三年前因新冠疫情，不得不考虑“破局”重生。
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2020年2月她开始人生的第一场直播，为1小时直播，花了7、8个小时准备课程的知识内容，却只有几个人在线。
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但两年后，她的粉丝越来越多，2022年8月一场直播就创下预售成交616万的纪录。
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她，就是《直播三力》的作者洳冰。
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洳冰将自己直播实战经验，总结出三项关键能力，辅以82个成交策略，其中有大量关于直播三项关键能力的重点突破方法和真实案例。
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如果你想进入直播行业，想成为变现达人，洳冰这本诚意之作，就是助你心想事成的宝典。
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1表达力
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✅金字塔表达：自上而下表达，锁定问题、明确结论、寻找论据。
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✅内容为王：6个不同类型的吸睛文案，供你参考。
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✅升级思维：直播需要“语言钉”（金句频出），还需要“视觉锤”（服装、场景布局、灯光、色彩搭配等）高度匹配。
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✅共情力量：人人都爱听故事，将讲故事和产品融合在一起并用五感法表达，让观众产生更多的感受，从而与主播产生共鸣。
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✅活跃气氛：开场白礼貌而幽默，念出观众的昵称、活动促销、送福利、关联热点事件、观众互动、即兴提问、播放音乐等。
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2说服力
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✅打造独特人设，让个人品牌深入人心。比如，东方甄选董宇辉人设是知识丰富、思路清晰、言辞犀利、大胆敢言。
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✅与观众建立强大的信任关系：专业技能过硬，诚信做人做事，把观众当朋友，抓住观众需求，适度承诺等。
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✅用官网、品牌故事、销售数据，为产品背书。
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✅产品使用场景化，亲自试用再介绍使用产品真实感受，凸显产品本身价值。
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3变现力
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✅观众的痛点＝主播的爆点。比如，许多主播成交低，而洳冰设计的“演讲成交力”这个课程就卖得非常好。
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✅先强调自家产品和其他同类产品相比的价格优势、功能优势，后说价格实惠、拼团优惠等。
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✅用生动的案例，赋予产品精神价值，可以讲自己的故事，或讲与观众有关的情感故事，拉近与观众的距离。
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✅成交主张，限量促销、预付定金、售后保证，消除观众的顾虑。
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主播想要持续变现，还需多渠道发力，如：建立社群、运营社群、培养忠实粉丝、利用朋友圈宣传、做视频号。
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如果你想在直播上赚得满盘满钵，就去深阅读并践行《直播三力》，由内而外提升自己的演讲魅力和直播变现能力吧！

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#直播
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回答|共 71 个

且听风吟

发表于 2024-6-11 08:35:14 | 显示全部楼层

谢谢推荐好书直播为王的时代，太及时了
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牛小顿

发表于 2024-6-11 10:47:08 | 显示全部楼层

干货满满呀！直播真的很不容易，尝试过之后真的深有感触呀！
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生活万家事

发表于 2024-6-11 17:22:49 | 显示全部楼层

这绝对是超前赛道，努力赶上，好书
驰骋天涯, 与路虎共舞 广告
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一播

发表于 2024-6-11 20:23:23 | 显示全部楼层

好厉害
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lbfcool

发表于 2024-6-12 02:12:40 | 显示全部楼层

干货满满
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淘宝大神

发表于 2024-6-12 11:35:31 | 显示全部楼层

学习了，好厉害
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鲟鱼直播

发表于 2024-6-12 19:10:57 | 显示全部楼层

学习一下！
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雨潇潇

发表于 2024-6-12 21:04:57 | 显示全部楼层

做直播表达力是王道，勇敢表达，清晰表达缺一不可，好书码住
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老板加个面

发表于 2024-6-12 22:52:58 | 显示全部楼层

码住了
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老汪速卖通

发表于 2024-6-13 08:23:44 | 显示全部楼层

图片说明很不错！一看就明白了！
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自然醒

发表于 2024-6-13 16:02:06 | 显示全部楼层

太有指导意义了
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羊小羊新手日记

发表于 2024-6-13 17:56:46 | 显示全部楼层

有用，很不错
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岂有此理

发表于 2024-6-13 19:55:30 | 显示全部楼层

实用好书，干货满满
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tauren

发表于 2024-6-13 20:56:27 | 显示全部楼层

还没试过直播 码住
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Walker

发表于 2024-6-13 23:18:18 | 显示全部楼层

现在啥都在直播，很实用了
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向生活低头

发表于 2024-6-14 01:20:25 | 显示全部楼层

我也想直播啦
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江齐聊拼多多

发表于 2024-6-14 01:59:32 | 显示全部楼层

笔记这真详细
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钟小毛

发表于 2024-6-14 12:46:27 | 显示全部楼层

直播需要很多综合能力，佩服，太厉害了
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京东视频助手

发表于 2024-6-14 14:26:25 | 显示全部楼层

一分耕耘一分收获，历害感谢分享
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