独立站卖家如何快速测出潜力爆品？

天方夜谭

现在做跨境电商行业主要有两种方式，一种是入驻第三方电商平台，另一种是自己做外贸独立站。今天主要和大家分享以下独立站卖家要如何检验自己的产品是否有爆品的潜力？

早期测试（核心原则：无需充分准备，尽可能快，节省不必要的步骤）：

1、详细页面介绍：产品登陆页面或详细页面生产原则，早期测试只要简单复制，或稍微改变，不需要做精细的高清地图，如测试点击率，购买率有一定效果，然后做第二轮高清地图、使用说明、细节操作、注意事项等

2、产品链接优化：许多人的产品链接是一串难以记住的url。建议优化产品链接，因为希望将产品链接带到广告文案中，并在网站上添加一个简单的产品名称

3、选择广告位置：只选择移动终端

4、素材简单修改：广告材料尽量不要与来源相同，但也不必花很多时间去做，如视频，可以更换封面，添加背景音乐等快速生成材料

5、受众测试：每次至少测试4组或4组以上的不同受众，每个受众的规模应超过100w

6、预算：根据产品客户的单价和利润，初步选择5个广告组～预算为10美元

测试过程问题(核心原则：根据指标动态调整)：

1、价格调整：如果发现点击较多，但流失率较高，可以查看用户的使用路径。如果发现用户跳出价格页面，可以考虑与价格有关，并适当降低产品价格进行测试。在降低价格的同时，如果你想确保利润，你可以同时增加运费

2、购买数据：测试的一个非常重要的指标是购买数据，如果你发现测试了几美元或有人购买，你可以考虑关闭这个组

3、订单复制组：如果发现某个组有订单，可以尝试复制这个组，但是受众要修改，修改后的受众要尽量和复制后的组差不多，但是不要一样，可以在复制组中使用一些类似复制组的关键词

4、过滤评论：产品来自哪里，价格比别人高2～3倍，这样就会有用户在广告贴纸上评论价格问题，所以如果有发现，可以屏蔽关键词评论

5、点击数据：如果点击成本高于1美元，且无效（额外购买），则可考虑关闭该组

6、互动数据：互动数据只关注订单和额外购买相对较差的情况。如果没有额外的购买，而且互动较少，请考虑关闭它。如果互动还可以，你可以考虑留下更多的时间，一旦有额外的购买和点击数据，你可以少考虑互动数据

以上就是今天所有的内容了，大家对于如何检验独立站产品潜力应该也有一些思路了吧。随着现在独立站越来越火热，卖家也是需要持续打造爆款来推动店铺流量

成长ing

学习一下

京东张楠

测试时，一个组是多受众还是单受众？一个组10刀预算？花满10刀还是看具体数据关停广告？出了多少单可以扩组？扩组是修改国家还是受众？扩的组加预算吗？原来的组加预算加多少不会跑偏？

萝卜特

牛批，都是干货