如何打造短视频带货爆品？

田欢欢

一：什么才是优质的带货短视频？

1.要有强有力的开头引起买家兴趣，用3秒钟时间告诉买家，为什么要继续看你的短视频。这个理由可以是：独特的商品、特价、商品核心卖点和竞争力。

2.要有清晰的短视频讲解结构充分展现商品的卖点，不一定要做到大而全，只要选出几个商品最突出的特点，打动买家促进交易即可。

3.视频内容包括利益点和服务等，促进买家转化，尽量突出利益点、优质服务促进买家看完短视频后立即转化。

4.商品展示要立体全面，视频立体呈现商品外观、质量、工艺、使用效果、商品利益点等信息，有总体、局部、前后展示，方便买家看清楚全貌和商品细节。

5.信息密度足够高，视频节奏尽量把控在30秒以内，尽可能多的展现商品的卖点，突出展现核心卖点，让买家快速get有效信息节省时间成本。

二：如何做好带货短视频？

1、很多商家短视频带货能够赚到钱，多半都是前期亏出来的。短视频是新的营销平台，如果你在前期没有做好铺垫，也没有品牌知名度，那么在短时间内不会赚钱，甚至会亏钱。能赚钱的一定是前期做好投放，加后期的精细化运营，只想做了1、2次尝试的商家，亏得少就是赚。

短视频带货就像买彩票，要学会广撒网，多买多中，只选择1-2个达人进行合作风险更高。想要降低风险，需要增加带货账号的数量。

2 、选品是关键，要以账号内容为中心，不同的账号带不同的产品，总不能找个美妆的账号去带电子产品吧。产品一定要有卖点，比如：产品要刚需、消费频次要高、同质价更低、同价质更好、颜值高等。如果不是大品牌，用户对你的产品不了解，价格还高，很难转化，要分清哪些是引流款、哪些是利润款。

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可以利用一些数据分析平台寻找适合自己的商品，我一般是通过抖怪兽里面的直播分析，直接筛选出我们类目里面销量好的，可以看到观看直播间的人数是多少，找100左右的达人，然后可以选取高佣金的品吸引达人。