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虽然经常听说现在直播还是属于红利期，但是很多人却迟迟不敢开始，不是害怕自己表现不好，就是担心直播效果不尽如人意，我也是如此。
演讲教练洳冰在《直播三力》一书中，就针对直播需要注意的相关问题给出了解答和指导，并总结出了82个成交策略。
作者指出，直播需要三种核心能力，即表达力、说服力以及变现力。
想要做好直播，可以从以下3方面入手：
1.打造独特人设
所谓打造人设，就是对自己进行差异化定位。
可以尝试思考四个问题：我是谁？我需要什么？我能做什么？我有什么区别于别人的地方？
具体可以参考以下7个原则：
①体现专业性 ②大胆挖掘，重复深化 ③找到闪光点，并不断强化 ④少等于多，展现蕞突出的优势 ⑤长期坚持，直播内容要与人设相符 ⑥了解观众的需求，投其所好 ⑦用数据说明，展现自身优势
2.提升表达力，输出优质内容
对于主播而言，物美价廉的产品、精心设计的直播脚本都是优质内容的体现。
以下4种思维方式可以借鉴：
①金字塔逻辑思考法，先锁定问题，再明确结论，蕞后寻找论据，遵循“论点→结论→理由→行动”的顺序展开。
②黄金圈法则，遵循为Why，即什么这么做，进而是How，即怎么做，再到What，即你做了什么展开。
③SCQA模式，即结构化的故事叙事模型，即先引出场景，再展现冲突，引出疑问，再给出解 决方法。
④MECA（相互独立，完全穷尽）分析法，即将所有可能导致目标问题出现的因素都列举出来，然后把每个因素都分析透彻。
3.打消顾虑，引导观众快速下单
很多主播会面临这样的问题：即使已经反复强调了产品的优点，观众也表现出了一定的兴趣，但是他们就是观望不下单，这时该怎么办呢？
可以通过以下6步进行：
①预设场景，激发观众的下单热情 ②巧设价格，玩转报价“攻心计” ③明确优势，让观众觉得物超所值 ④学会共情，让成交量爆发式增长 ⑤预付定金，大幅缩短观众犹豫时间 ⑥售后保障，消除观众的后顾之忧
我是朵途，一枚走在成长路上的宝妈，会持续分享成长和写作类干货，期待与你一同成长。
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2023-10-16
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