亚马逊 核心词比较少 怎么用广告拓展流量？

渌水楚妃

问题补充：

1 做了2个月的产品，类目转化率中位数6%左右

2 主关键词比较少，目前广告只投了核心词的广泛匹配

3 投过一段时间核心词的精准匹配，花钱多、没转化，已经关了

怎么才能拓展流量？自动广告的同类产品、替代产品要投吗？

SciAds 答：

️如果产品价格和竞争力没有明显优势，前期开ASIN广告的转化不会很好

️拓展流量我们一般采用投多个关键词的方式。难点在于如何控制流量

具体广告架构是这样的————

设置一个广告组

找到尽可能多的相关关键词投broad匹配（用broad补充自己没找到的词），用出价控制流量

否词：

1. 精准否定你提到的核心词

（核心词流量大，但转化低，如果觉得这部分流量舍弃掉比较可惜，可以另建一个广告组，低竞价投精准匹配）

2. 词组否定不相关的属性

（可以从消费人群、材质、使用场景等角度寻找否定关键词）

重点在于给不同的词不同的出价，转化率高的词给高价，反之亦然