只要两招，教你如何从大卖店里抢流量

Serena

在疫情期间，越来越多的朋友看好跨境电商这一行业。shopee作为后起之秀，平台对于卖家的扶持力度比较大：吸引了很多新商家入驻。很多卖家在开店运营一段时间之后，会发现店铺不是没有流量，就是有流量不出单。如果还有朋友被这两个难题困扰的，可以看一下我前面的分享，可以了解到虾皮平台的流量入口、造成这两个问题的原因以及解决方案。今天，我再和大家分享两个提高加购率和转化率的小技巧

设置折扣活动和优惠券。营销心理学的本质就是不断围绕着消费者的心理舒适度来做文章，让消费者尽可能的感受自己在占便宜。我们可以利用折扣活动和优惠券促成消费者的心理舒适感。大家可以对比一下图2的两张图，上面的链接有做折扣活动，而下面的链接则没有。如果你是买家，看到有折扣的产品是不是也会有一种占了点占便宜的感觉呢？

Tips: 上传产品的时候，记得把优惠的折扣加到价格上。需要调整价格的时候，就不会需要修改产品链接，也不会影响链接权重。同时，也要注意优惠券和各项活动的叠加玩法，算好成本哟。

送赠品。很多商家感觉消费者很难伺候。你把价格定高了，他们说好贵；如果价格低了，客户觉得质量不好。其实每个人都有一个心理舒适区。当客户感受到产品的价值后，他会有对应的价格范围，而价格只是影响购买的因素之一。在产品质量和价格相差不大的情况下，如果你给客户送多一两个赠品，就算是价格比同行贵一丢丢，客户也能接受。

送赠品该怎么送呢？多送赠品会不会减少很多利润？赠品最好是跟产品有关联性的，送多少和送什么是根据产品的利润而定的。以图3的置物架为例，售价大约是￥115/个，PDD的采购价是￥47/个，这个品的利润还是很高的。我选的赠品是小毛巾和手套(图4)，这类产品成本不高，而且又轻又不占地方，非常适合做赠品。如果同行都没有赠品，而用差不多的价格，在你店铺买还能多一两个赠品，我相信很多人都会冲着赠品去你的店铺购买的。

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