新人主播如何提升直播间人气及五大销售话术 想要把东西卖出去,需要的技能用四个字概括就是深谙人性,所以说做电商主播,你要很擅长将语言和人性结合起来,能做到这样的销售,除了后天的培训还要有天赋的,要有擅长语言组织方面的能力,那么怎么才能拥有这个能力呢?
今天跟大家分享一个通过大量的案例总结出来的直播间方法论,叫做五步销售法,那么什么是五步销售法呢?五个步骤,分别是提出问题,放大问题,引入产品,提升高度,降低门槛。
首先是第一步,提出问题及结合消费场景提出的消费痛点以及需求点,给消费者一个理由。
第二步是放大问题,放大问题,要全面和最大化,要把大家忽略掉的问题隐患尽可能的全部放大出来。
第三步是引入产品,以解决问题为出发点,引入产品,解决掉了之前提出的问题。
第四步是提升高度详细的来讲解产品,并通过行业品牌,原料,售后等等其他视角来增加产品本身的附加值。
第五步是降低门槛,这个时候可以讲解优惠渠道的优势,独家稀有紧缺等等,降低最后的购买心理防线,又称临门一脚。 |