跨境电商两种运营形式优劣势分析

电商掌门彼缘

跨境电商两种运营形式优劣势分析

第三方平台是为跨境出口电商企业及卖家自主交易信息流、资金流和物流服务的中间平台，按交易主体的不同，主要分为B2B、B2C、C2C三种模式。

优势

1.入门简单：第三方平台具备自身成熟的运营模式，卖 家只需简单了解开店的模式和程序，就可直接上手使用。

2.自带流量：第三方平台一般已经形成了自身固定的消费群体，卖家可利用平台自带的品牌效应实现流量引入。

3.节约成本：卖家入驻第三方平台不需要进行网站维护和网站推广，且平台自身具备支付和物流功能，对于初期团队来说相对节省了人力和时间成本。

劣势

1.同质化竞争激烈：第三方平台的大流量在给卖家带来 机遇的同时也导致了同类型卖家的激烈竞争。尤其对于品牌化弱、产品特性不足的中小卖家来说，产品很容易 淹没在海量的产品中，难以得到消费者的关注。

2. 营销方式受限：第三方平台都有自身的规则约束，卖家在营销方式的选择上会受到一定程度的限制，较难实现差异化营销。

3.无法获取一手数据：平台的消费者只属于平台，卖家 可以通过平台获取大量公域流量，但是无法获得这些消费者的详细数据和联系信息，无法转换为私域流量，很难建立二次销售。

独立站

优势

1.打造私域流量：独立站相当于卖家的私域流量，可以将数据100%留存在自己手里，实现数据的二次开发提高复购率，源源不断的挖掘数据价值。

2.塑造品牌形象：卖家建立自身的独立站，可以完全控制并不断累积自己的品牌，并且可以采取灵活的方式进行营销活动的设计和宣传。

3.运营方式灵活：卖家自建独立站可以不受第三方平台的规则约束，自主权高，营销活动的选择也更加灵活多样。

劣势

1.流量成本高，转换率低：不同于亚马逊等第三方平台 自带流量的优势，独立站的流量只能依靠自主引流。而近几年，跨境电商本身的竞争越来越激烈，媒体资源几乎被几大巨头垄断，另外出海工具类也存在一定相似的受众，导致流量成本不断地增长。流量成本持续支出正是导致很多独立站无法生存的原因，除成本外，ROI也是决定流量价值的一大因素，如果ROI高，那么流量成本就相对下降，反之亦然。

2.运营难度大：独立站从建站到运营维护，再到产品交付，整个过程都需要卖家自己设计和决策，要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。