从Shopee到Shopify，是必然还是进阶？

伯乐

跨境商家一般是入驻第三方平台起步，后期要么同时布局独立站作为保险，要么待品牌和业务做大后再建独立站。到底独立站扮演着怎样的角色？是品牌出海的必经之路还是做大做强的归宿？

.

东南亚人口基数大，是跨境电商的新兴市场。Shopee较Shopify起步晚了近10年，但已经是东南亚成长最快的跨境电商平台。出海东南亚，更多人首选入驻Shopee平台。

.

入驻门槛：

.

第三方平台是强中心化的管理模式，Shopee要求新入驻的商家提供国内至少三个月的流水记录，可谓强势拒绝了新手商家。

而作为独立站平台的Shopify则欢迎新手，除合规审核外没有硬性规定。并且Shopify建站没有技术要求，学习门槛低，适合没有经验的新手卖家。

.

费用方面：

.

Shopee商家主要费用支出来源于成交佣金，新卖家前三个月免佣金之后会收取4%-6%的佣金。但最近有学员反应他的菲律宾店铺开始收保证金了，否则不给开广告。正所谓寄人篱下。

Shopify采用固定的月费，分为不同套餐，同时根据功能需要会拓展应用程序及模板主题，需额外购买，以及信用卡交易手续费。

.

运营方面：

.

Shopee牢牢把握住平台的定义权和标准化，从入驻门槛的严格就可以看出平台追求的是统一所有商家的运营水平、客户服务、页面视觉呈现、客户购买体验等销售要素。作为一个B2C电商平台，每个商家是没有运营话语权的，每个入驻的商家只是消费者浏览平台时的众多选择之一。

.

独立站顾名思义，其呈现给消费者的是品牌化的独立销售网站，商家可以按照自己的想法和思路，从视觉创意、产品种类及销售手段、营销策略等维度开展自由的探索。商家独立经营一个品牌的积极性和自由度与入驻Shopee不可同日而语。

.

商家还可通过Shopify Pagefly制作高质量的落地页，通过关键词研究做有针对性的搜索落地页，实现搜索引流。