品牌策划 │ 内容电商改变流量获取方式

其他 其他 115 人阅读 | 0 人回复 | 2023-09-23

品牌策划 │ 内容电商改变流量获取方式
去年有幸参与了「内容电商运营实战」这本书 (人民邮电出版社) 部分章节的撰写,前几天这本书总算出版了,看到自己名字出现在参与名单中,内心还是激动的,当然要好好介绍内容电商这个概念,和落地执行时的干货知识。
一、传统电商vs社交电商vs内容电商
1.  传统电商:产品逻辑、流量来于广告、综合评估与主动搜索的消费心理、购物的消费场景
2. 社交电商:用户逻辑、流量来于信任、分享与参与的消费心理、关心的互动场景
3. 内容电商:用户逻辑、流量来于内容与用户运营、单独评估与被动接收的心理、放松的阅读场景

二、内容电商之图文内容形式
1.  三大关注范围:选品、创作原则、写作技巧
2. 选品:根据目标群体定位、消费者需求及其他方向
3. 创作原则:定位原则、消费者原则、防呆易懂原则
4. 写作技巧:刺激购买欲望、赢得消费者信任、引导消费下单

三、内容电商之音视频内容形式
1.  三大关注范围:变现途径、内容规范、创作指南
2. 变现途径:了解商品及后台操作、视频中添加商品
3. 内容规范:禁止分享的商品类目、广告法禁语、各品类商品禁止情形
4. 创作指南:各品类不同消费特点、根据特点创作内容、满足制作要求

四、内容电商之直播内容形式
1.  三大关注范围:直播前准备、直播过程策划、直播后复盘
2. 直播前准备:目标受众、确定时间、选择商品、知识储备、物料准备、主播状态、测试、预热
3. 直播过程策划:内容策划、互动设计
4. 直播后复盘:标题与封面设计、主播个性化打造、数据与效果检视
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