抖Y新手直播入门：从0到1做好直播（一）

阿伟抖音

2019年直播电商在李佳琦、薇娅、辛巴等一众主播的带动下，迎来了前所未有的热议和巨大的商业空间。

直播带货有多火？

2019年10月20日，淘B“双十一”预售第一天，薇娅直播间预售的产品总值预估10亿，相当于部分实体商场的全年收入。

同样是淘宝直播头部带货达人的李佳琦，“双十一”前后半月时间，成交额就达到40亿左右。

最近，李佳琦1.3亿上海买豪宅的新闻更是让无数人红了眼。

依靠快S“老铁经济”火起来的辛有志（别名：辛巴），2019年直播带货总GMV达133亿元。2020年1月26日，辛有志捐款1.5亿元武汉慈善总会抗击疫情。

2020年电商直播行业的总规模将突破9000亿元。直播电商已经走上了快速发展的轨道，不管是平台还是个人，谁都想从中分一杯羹。

直播电商的市场，越快进入，越能抢占市场红利。

但是，对于从未有过直播经验的人来说，如何做好一场直播甚至就连如何选择直播设备、如何打造直播间都是一筹莫展。

南俞总结了一份从0到1做好一场直播带货的运营干货，希望能够帮助你快速开启直播带货之旅。

1.选择直播平台

不只是某宝、某音和某手这些大家已经熟知的平台可以直播带货，目前W信、W博、LRB、MUSHROOM STREET等大型互联网平台也都开启了直播电商模式。

对于新手来说，初始阶段建议选择一个直播平台进行深度运营。探索该平台的直播功能和平台调性。

因为人的注意力都是有限的。如果分散注意力过多，东一锤西一棒，透支了你的注意力，结果就会失败。

要知道，就算是已经年收入过亿的头部直播主播李佳琦、薇娅门，目前也只在一个平台深耕内容。

2.直播定位和市场调研

对于新手来说，在初始阶段一定不要盲目的开播和实验。在开始直播之前，可以先问问自己：

1、你喜欢哪些类型的直播，喜欢谁的直播，为什么？喜欢他的哪些点吸引你。

2、你不喜欢哪种直播，为什么？你讨厌哪些点。

3、如果是你做直播，你希望是怎么样的，有什么是不能接受的。你有什么顾虑？

同时还要熟知平台直播带货规范，平台哪些货能带，哪些不能带；直播时需要注意的点有哪些。

更要清楚你要打造一个什么样的主播人设。

在KOL的时代，你的粉丝因为喜欢你这个人，对你产生信任感，而购买你的东西；也不是因为你像哪个明星。