干货 | 抖音电商直播的10个创业类型 （上）

酉时日落

干货 | 抖音电商直播的10个创业类型 （上）

短视频内容型

-推荐人群：MCN、达人工作室

-通过制作优质的短视频内容来塑造人设，并向直播间提供源源不断的引流

短视频人设类型：

1垂类人设向，打造高传播、高涨粉向内容（参考丰回珠宝）

2直播预热向，内容为高概率上热门（参考小关老师卖卡露伽鱼子酱）

3产品的内容化，视频化以后自动激发浏览用户的好奇心和交互行为（参考各类小商品严选号）

4供应链的内容化，即通过展示供应链进一步提供用户信任、IP人设（参考小范卖海鲜）

5人群画像的内容化，即通过高热度的剧情内容针对特定用户人群进行引流（参考衣哥、岳老板）

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直播内容型流量

-推荐人群：MCN、达人工作室

-通过优化直播间的细节或商业运作，来获取免费直播间流量的商业服务

直播推荐流量主要来源：

1直播间装修、主播魅力，继而产生的可信度和交互积极性

2直播间的购买行为在交互上的数据支撑，譬如购物车点击率、详情页打开率、付款完成率等等

3直播账号历史直播习惯与系统奖励机制耦合度

4对于直播间付费流量的独特奖励机制

5对于短视频引流直播间的独特奖励机制

6对于DOU+流量的加成机制

7对于直播间老用户的长期ROI奖励机制

8对于直播间粉丝团、礼物收入的奖励机制

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精准付费投放型

-推荐人群：巨量代理商、知名投手

-通过付费方式，提高直播间的客户流量、客户质量、成交氛围

除官方渠道外，付费直播数据服务包括：

1直播人气/点赞

2包时发言/购物车点击

3定时礼物/机器人粉丝团/包时粉丝团发言

4刷单（不发货）

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达人经纪型

-推荐人群：大部分的MCN

-与达人签卖约或者框架协议，替达人招商

如果一定要做MCN这个生意，并且以商务经纪约为主，一定要考虑垂类厂牌的事情了。

传统MCN的短视频内容孵化能力在直播电商时代很大程度上被边缘化，目前比较成立的模式，是垂类MCN+垂类直播达人+垂类供应链资源的组合