直播2小时带货2亿，淘宝直播的门道在哪？

飞哥

获取公域流量的通行证

不可否认，直播带货的确带来了天量的成交，也为网红主播带去了可观的财富，直播带货创造了商业的奇迹，重构了商品交易模式，未来很有可能是万亿级的大市场。

但盲目跟风无疑使得大多数商家砸重本仍毫无收获，直播间无权重，无排名无浮动变现权，这样的店铺直播能做好才怪，权重是为店铺争取公域流量池的一件武器。

一个转化率高的直播间，首先需具备基础的流量数值，基于该流量数值配置相关的资源和进行相应运营操作，从而优化转化率！

在正常的直播流量中，

如何提升直播权重？

都有哪些渠道可加以应用？

这些流量各有不同的规则，当推荐流量不断攀升，才有更大的成长空间，逐步转化成粉丝的流量，提升直播间转化的关键点在于：

了解流量的属性及需求分类

在淘宝直播的整体生态中，粉丝的流量往往会占据一个比较重要的部分。商家在做直播运营的过程中，应优先激活自己本身的粉丝。

通过起始流量，用内容的方式触动官方对直播间的推荐，借此两者形成相辅相成的作用。

抖吧建议捕捉这些流量时，必须清楚流量的需求以及如何留住直播间粉丝，将这些需求分为计划性需求和非计划性需求：

计划性需求：针对粉丝细化商品的功能讲解，并针对宽泛性问题进行细节性描述，对当季环境下消费者心理的预判；同价比款，同款比价，同款同价比品牌。

非计划性需求：针对产品生活化场景描述，添加季节性和消费性引导，并结合当季热门话题拉近粉丝与品牌的关系，刺激引导消费者在直播间的购买需求。

利用平台工具获取精准人群

在做直播运营策划和分析时，首先是基于人群分析，了解直播间用户的内容喜好，这个很重要。

核心需要传递给用户的是“有趣、有用”的知识，粉丝在产品上叫“关注按钮+数字增加+回访通路”，在情感上叫“心智跟随”，你走到哪里我跟随到哪里！用户在数据上叫“读者”，粉丝和用户最大的差异是在于心智或价值观的认同上。

私域流量（站内）

从内容流转的方式改革可以看出，平台对于粉丝的关注度提升到相当高的程度——从私域到公域的调整。

这种转变不仅仅需要思维的转变，更重要的是在操作手法发生变化，原则上来说，内容通过粉丝是否点击阅读，喜欢等行为进行检验，经过检验后的内容再进入到特定渠道进行二次展现，实现创作者内容价值的放大。所以我们在整个直播间需布置两大部分