新手必看淘宝直播带货经验分享! 首先 优秀带货主播需要具备的三种能力 1表现力强,感染影响用户下单 2节奏把握力强,掌握全场,张弛有度 3话术设计优秀,卖点讲解,火力全开 直播带货流程以及高成交话术设计 带货直播流程设计是非常重要的,因为你一场3个小时或者更长时间的直播时间里,如何让你的粉丝们停留在直播间里是需要认真规划的,直播就像是一场马拉松♀️比赛,规划你跑步的过程,可以保障主播全场直播的稳定输出,控制节奏。还可以带动粉丝的互动氛围,为秒杀和抢购蓄力。期间也可以帮助新手直播快速成长,缩短培养周期。 新手直播的带货流程分类 一类“过款型”流程设计(每款产品可能在一场直播中就出现一次) 第二就是“循环型”流程设计 ➡️吸引人气,人气达到一定程度 ➡️主副配合,助手可以兼职调动气氛,及时回复粉丝问题 ➡️活动介绍,到店活动,到店福利,新客变到店老客 ➡️粉丝福利,留人,产品选择于主打产品相关的 ➡️依照直播间人数确定是否加播(一般不要着急下播,预告下场直播时间、粉丝告别) 对于新手主播来说,话术是Ta快速成长的最强助力 ㊙️首先话术它是我们产品一些特点/功效/材质的口语化表达—不能照着书面说明书去念,那样太生硬了。主播实现成交的关键—出单的话术技巧、产品的介绍以及怎么让粉丝停留直播间,再通过成交话术来促单,我来一一解答 先分析单款产品的话术模版流程 以直播120分钟(2个小时)标准化的流程,可以分解为4个30分钟直播单元 1️⃣30分钟前期介绍2~3个款作为起步,每款持续10分钟 !询问式卖点引出➖举例:是不是不知道怎么搭衣服、什么类型身材怎么穿衣服、让直播间粉丝扣1互动 !手拿介绍(试穿、用)突出产品主要卖点,可以参考淘宝详情页 !用户评价(别人怎么说)淘宝评论区,小红书笔记,知乎上面反馈的软文(显客观) !促单销售➖举例:秒杀价格、限时优惠价、前几个下单享受**优惠、加入粉丝团、下单送***东西 直播话术设计要点 1口语化产品介绍+肢体语言 2注意话术的灵活性,适度回应粉丝的正向提问 3可以照着话术稿念,但是一定要有情绪表达 这次分享先到这里 最近做直播 也积累了一些经验 作为新手主播,希望能帮助到更多想要进入直播的新手主播们,下期讲一下新手主播怎么直播带货圈粉引流预热以及花絮视频制作,新手直播前期需要做什么? |