新手必备直播带货运营指南！①

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新手必备直播带货运营指南！①

准备给想要开直播带货的企业或品牌

列个准备工作大纲。

如果你不知道怎么开始

本文你不可错过哟

开展直播活动的5个方面

① 建立专业的直播运营团队

直播运营做什么

直播运营日常工作细节

直播运营的岗位要求等

②直播三要素：人、货、场的规划

【人 】有人设、能说、懂货

【货】选品、价格、赠品

【场】流量、视觉、玩法

③直播间的各种玩法、招式

商品直购、优惠券、评论抽奖、互动游戏、剧情表演、粉丝砍价···

④直播的内容规划

主题选择+直播时长+商品讲解+营销玩法节奏+提前开播测试（网速测试+设备测试）

⑤直播数据复盘和优化

直播三要素的深度分析

直播如何选货

1、“货”的广泛定义—

不同类型的直播就有不同的货

秀场直播，主播的才艺就是货；

游戏直播，主播玩的游戏就是货；

电商直播，卖的东西就是货；

2、选品的注意点

了解品牌私域流量的粉丝画像，根据粉丝画像数据选品

结合主播的定位和优势进行选品

“品牌+品质”是基础保障，需要提前验货

如果是掌握货的源头供应链，形成独家货源最好

价格需要有优势，对比其他品牌和平台有竞争力

根据时间热点、季节变化、节日热点进行针对性选品

可以搭配一些赠品，提高性价比，刺激成交

直播如何选人（主播）？

从专业角度，可以参考以下几个要素——

1、主播的业务能力

细分领域的高知名度

良好的直播态度

特有的直播技巧

2、主播的匹配度

主播的领域定位

主播擅长的内容

主播的人设标签

3、素人主播如何培养？

主播的颜值、态度、口齿提升

主播的互动游戏能力提升

主播的专业产品知识培训

主播长期的口碑塑造

正式直播时，可以选择双主播直播，进行话题互动和产品的演示，双主播直播可以避免新主播前期无话可说，自说自话的尴尬。