领跑学堂

引力魔方投产高，是否应该转移预算？
上午有学员提出疑问，如果引力魔方的投产比数据比直通车好很多，是否意味着应该将更多预算分配给引力魔方呢？虽然从字面上看似乎没有问题，但仔细推敲后可能存在问题。特别是打开直通车和引力魔方后台后，会发现直通车是拉新定位，而引力魔方则以收割为主。因此，引力魔方的收割效果通常比拉新效果好很多。因此，需要综合评估，如果同样是拉新设置，发现引力魔方的收藏加购成本和引流成本远低于直通车。
因此，建议在拉新方面将预算分配给引力魔方。对于店铺来说，是否适合使用引力魔方或直通车？
如果店铺中的产品没有太多关键词，只有特定的人群，建议使用引力魔方。
如果店铺的客单价为中低客单价，且有大量关键词，如服饰鞋帽、箱包类目的产品，则适合使用直通车进行拉新，而引力魔方则适合进行收割。当然，直通车智能计划也可以用于收割。
如果店铺中有大量关键词，但客单价较高，同时店铺产品有一定的风格，则直通车的引流成本可能偏高，点击率也不高。在这种情况下，可以考虑测试引力魔方的数据，因为引力魔方的获客成本可能较低，因此需要综合评估，然后决定是否适合使用它进行收割或拉新。然而，需要注意的是，将收割和拉新效果进行比较是不公平的。