相信最近很多人都能够看到很多吐槽亚马逊的文章,甚至很多文字都是为了夺人眼目,为了流量,往往都采用了这些夺人眼目的字眼来吸引大家的阅读。 其实,让人感觉到搞笑的是,往往写这些“单量暴跌”,“流量腰斩”,“七成亚马逊卖家退场”,“新手卖家红利期早已过”等等标题的人,压根就不是亚马逊卖家。 这,才是我一直感到最悲催的事情。 亚马逊单量到底怎么样,流量怎么样,身为亚马逊卖家的我们还能不比他们清楚? 请停止贩卖焦虑!!! 每次看到朋友圈有人转发类似这样子的文章,我就想笑,明明最近流量一直在上涨,产品线的大类排名一直在上涨,销量一直在上涨,哪来的啥单量暴跌,流量腰斩...... ...... 2023年的亚马逊还有机会吗?我每天收到私聊最多的问题,就是提及到了这个问题! 我几乎都是很肯定地说有机会,机会很多! 但是,除了机会很多之外,我们同时需要不断警惕自己,进入市场之前,得有一个正确的框架。 如果,在一开始就没有自己的一个框架,胡乱出拳,那么我相信很快也就出了场。 那么,对于新手卖家而言,我有几个建议: 第一,在整个资金投入预算上,要有计划,要谨记一点,慢慢来,比较快。 做亚马逊,就是在创业,就是做生意,不是过家家! 那么,前提是需要有所投入,然后后期才有机会能够获得回报! 如果不愿意投入,不愿意付出,就获得回报。 我想,还是尽早打消这个白日梦! 第二,面对眼下的亚马逊市场,选择一个正确的细分市场,一个需求大而竞争小,一个CPC低而转化率高的,一个正在增量的细分市场,显得格外重要! 而这样子的细分市场,同时是能够支撑我们持续去深耕,去垂直化运营的! 假如啥类目都想做,往往啥都做不成! 第三,要学会不断拉升自己的产品利润率,达到利润的最大化。 在产品从新品期,进入了成长期,到了成熟期,产品的售价也同样是随着销量和排名的上涨,逐步上涨,从而最后达到了产品的利润最大化! 而不是一味地相信前期严重亏损冲排名,冲销量,靠打价格战卷上来! 这分分钟会让你怀疑人生! 你会发现,哪怕是上涨0.1美金幅度的售价,产品的排名和销量马上腰斩。 毕竟,实际上你的整个listing,也就剩下这个超低售价是优势而已! 这也是往往为什么道理我们都懂,但还是有的人过不好这一生的原因! 第四,要保持每天不断地学习,通过自己在运营上的实操,不断给自己总结经验,不断迭代自己的运营技能。 这一点,非常重要!因为只有这样子,才能够让自己在眼下的亚马逊市场,逆流直上! ......
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