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今天我们来探讨一下千川获取展现的底层逻辑。
千川是按照千词展现来扣费的，因此其获取展现的底层逻辑与计划出价、预估点击率、转化率以及直播间的IPM和GPM密切相关。若想获得一定的展现量，计划出价必须合理，否则出价过低难以获取展现，但出价过高也不一定会扣费过高，因为出价和扣费之间并不完全匹配。只有当计划出价达到一定水平后，整个直播间才能够获得一定的展现量，因为系统会根据预估点击率、转化率等因素进行综合判断。如果计划出价未达到实际获取展现的价格，系统就不会提供点击量。
如果要降低出价以进行托价，则需要优化素材的点击率和直播间曝光的点击率，同时提高素材的转化率和直播间的互动率，如点赞、评论、关注、粉丝灯牌等，以提高IPM数据。此外，整个直播间的GPM数据（即销售金额）也会影响获取展现的能力。如果整个直播间能够产出更多销售额，系统才会源源不断地为其推送更多的展现机会。
因此，这就是千川获取展现的底层逻辑。只有掌握了这个底层逻辑，我们才能知道如何优化计划，例如提高出价、观察计划的点击率、优化素材或优化直播间的人货场等，以提高转化。