shary

拒绝低价内卷寻找有想法的工厂。
做亚马逊选品难，但是产品开发更难，持续创新的做产品开发更是难上加难。中国供应链已经吊打全世界跨境电商卖家却还在低价内卷。我之前就说了中国供应链已经如此的强大，但是中国产品在国外有大量的产品都是低价、劣质。在持续的价格战、在内卷当中搞得大家都没利润、都没钱赚、都没法玩下去了。
所以我一直的观点是突破内卷最好的方式就是持续的做产品的创新开发。但是有很多卖家也很无奈的说：我也知道不应该做同质化的产品，不应该去卷那些价格、做低价、打价格战。我也想做产品开发，我也想做产品创新怎么做？产品开发的难度很高，风险很大。
我上次发了视频有一个思路：在鲸麦这样一个产品开发的平台上面能够让大家做完数据调研，产品开发了以后能够快速的对接那些优质的工厂，都是可以做产品设计开发的，能够接受小批量生产订单的工厂。我当时发了那个视频以后，到现在大概就是一周的时间，有20多家的工厂联系了我。
说实话我一家一家的都聊过了，符合第二个条件还是比较容易的。对于大多数工厂来讲：我愿意给你先做小批量的订单，先这样起步、先合作起来。但是第一个要求对于大多数工厂来讲真的是太难了，要有自主设计开发能力。大多数工厂都不具备这个能力，所以没有一件事情是容易的。
我之前就说了：我有这个思路想搭这个平台，想法非常好，双方都有需求，卖家也说很好，工厂也觉得很好。但是你看现在就遇到问题了，来找我聊的20多家工厂里面目前筛下来真正能有产品设计开发能力的可能就为数不多，可能就三五家其他的都没有。所以其中就有两家今天来找到我了。他们提出的想法就是：因为自己本身是老卖家出身，我们也一直在做数据分析在开发软件，同时也本身有很成熟的产品开发和设计团队了。
所以他们提出来能不能这样？就是来给这些工厂提供选品、产品开发和产品设计这些方面的服务，然后他们来给卖家提供产品、提供生产。
我觉得这个想法从理论上来讲应该是可行的，因为很多工厂只有生产能力，但他压根不知道应该做什么产品。国外这些市场，消费者的需求是根本不知道怎么去了解的，也不知道怎么去研究。以前就是看到哪些爆款就去抄，现在慢慢的玩不下去了。所以现在工厂也希望去做产品的创新，但是他们一来他们没有这种市场研究的能力，二来在产品设计这一块，产品开发这一块真的是很欠缺。
总而言之这个平台如果搭起来了，对卖家也好，对工厂也好肯定是一件好事。虽然他很难，但是我觉得总得有人来做。虽然难，但是我觉得还是很有价值、很有意义的。
所以我今天的想法是第一，还是继续在招募这样的工厂。如果说真的有产品设计开发能力，并且能够小批量的生产，那联系我到时候直接入住到鲸麦平台。很多工厂也问了我说怎么来收费，有没有入住的费用？我说到目前来讲肯定是免费的。等到以后，如果这个平台真的搭起来了，各位也能够从平台当中对接到优质的卖家、优质的客户，那么到那个时候再来谈付费，我觉得大家都愿意接受。
但现在暂时先不考虑这个事情，先把平台搭起来，把事情先做起来。
第二点，就是针对那些没有产品设计开发能力的工厂，但是也想到台子里面来一起玩，也可以联系我，我会先了解你们工厂是主要做什么的，你们的大概的情况到底是怎么样的？
如果确实是大家需求一致，那么再到第二步，我可以帮你们工厂来做产品的规划，就是帮助你选品，让你知道应该做什么免费的。如果你在这一块你也认可。如果需要给你提供产品开发设计这些服务，那也愿意付费，可以继续再来谈这个合作。